マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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品定め?

2012/04/26


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■■品定め?■■

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HRエイチアール宮崎です。


今日のブログ「品定め?」は賞味期限を考えて行きます。


住宅客に限らず物を買おうとするお客さんが決断出来ない場合、
もっとも多い原因は知識不足だと言われています。


知識が少なくて、自分の判断が合っているのか?間違っているのか?
決められない事が要因のようです。^^;


知識が増えれば、判断材料が増える訳ですから決断し易くなります。^^


例えば携帯電話を買う時に、携帯Shopで色んな商品を見て回ります。
実際に触ってみて、友達の意見も聞いて、インターネットで調べて・・・・・・・・
知識がどんどん増えていって最終判断だ出来るようになります。^^


住宅販売でも同じです。判断して貰う為に知識の量が必要になって来ます。
そこで営業マンはお客さんに対して色んな情報を提供します。


環境関係・税金関係・法律関係・建物関係・金融関係・健康関係・・・・・・・
お客さん自身もインターネットで調べたり、建てた知人・友人に尋ねたり、
グルっぽって手もあります。^^;


どんどん知識が増えて行きます。
お客さんは人生が掛かってますから、必死です。
下手をすると営業マンより知識が多い人までいるくらいです。^^;


知識が増えて、判断材料が備わってくると、
お客さんが遠く感じて来る事があります。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


何か冷ややかな感じです。溝が出来てしまった様な・・・・・
分りますか?



「マイホームが欲しい」から
「工務店の品定め」に変わってしまっているんです。


「この断熱仕様はB社と同じだな」、「施工現場の整理整頓はまあまあだな」
「営業マンの対応がいまいち薄っぺらだな」、「実績が少ないな」・・・・・・



これも賞味期限切れなんです。



頭でっかちで結局、判断が出来ません。
判断が出来たとしても正解とは程遠い事もしばしばです。



「じゃあ、情報を与えないでどうすれば良いんだ?」って声が聞こえそうです^^;


そもそも知識を提供して、判断材料にして頂く建物や土地と言う商品が
他社と替り映えしなければ、「工務店の品定め」は避けられません。


商品が似たり寄ったりならば、知識がある分だけ迷いも多くなります。
時間ばっかり過ぎていきます。完全に賞味期限切れです。^^;



例えば御社のチラシを見て下さい。
販売物件が載っているとしましょう。
その物件は今すぐ買わないと、直ぐに無くなってしまう程の希少価値物件ですか?



又、直ぐに出てきそうな物件ですか?
直ぐに無くなる様な物件ならば知識の多いお客さんが冷静に判断してくれます。



もしも、そうでない物件ならば知識を提供すればする程、
お客さんは悩んで、挙句の果て賞味期限切れになってしまいます。^^;



賞味期限切れってお客さんのせいではないんです。
御社の商品のせいで賞味期限切れになってしまうんです。



賞味期限切れにならない様な不動産の商品化をしましょう。



圧倒的魅力のある商品化が難しい物件なら?
時間を掛ければ掛ける程、賞味期限切れになる可能性が高くなりますから
スピード感が大切になります。


3日で売る。1週間で売る。こんなスピード感です。
これが出来ないなら、その商品に手を出さない方がいいのでは?^^;



そんな方法が知りたい方は、下記よりお問合せ下さい。(^-^)v

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.htmlからどうぞ。

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<関連記事>


「顧客って?1」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11130518477.html


「土地に無頓着?」
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ブログ「月々返済とガソリン代の話」補足002
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11101295413.html


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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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