住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化（建物原価18万円・工期30日・粗利益30％）
?不動産の商品化（売れる商品を明確に創る＝顧客にとって分り易い事）
?住宅販売戦術（安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る）
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。

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■■工務店さんじゃない？■■

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HRエイチアール宮崎です。


例えば実際に･････弊社提携先工務店さんのお話です。


この工務店さんは木造をされません。
RC造のマンション専門です。
（RC造とは鉄筋コンクリート造の事です）


弊社のセミナーに参加され個別相談に来れれたのがきっかけです。
「RCでも建物合理化は可能ですか？」


勿論、可能です。
構造も仕様も関係有りません。



この工務店さん、実はRC造コストダウンのシステムを
500万円出して購入されてるんです。
新宿の会社からです。＾＾；


思うようにコストダウンが出来ずに弊社に来られた訳です。
建物は賃貸マンションです。ターゲットは地主さんです。＾＾
大好きなパターンです。(^-^)v



構造も工法も仕様も関係ありません。
現状の現場の無駄・ロスを無くし、人工数削減・工期短縮で
必ずコストダウンが達成出来ます。


提携がスタートしました。
勿論、販売代行とセットです。
地主さんですからね(^-^)v


ところが思ったより手こずってしまいました。
1ヶ月で終わると思っていたんですが2ヶ月もかかってしまいました。＾＾；
実はこの工務店さん、不動産屋さんだったんです。(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）


建築の素人が500万円もシステムに投下して
建築業をスタートさせていたんです。＾＾；


こちらの説明にはうなずくので理解してるとばっかり思っていたんですが･･･
でも大丈夫です。職人さんは本物ですから(^-^)v


スタート当初は、もたもたしましたが建物合理化（コストダウン）も
無事達成して販売開始です。


販売は住宅販売戦術とは全く違います。
ターゲットが違うのですから当然ですね。＾＾


1月21日のブログ「ご先祖さんに叱られる？」で投稿した内容が
その販売戦術の一部です。
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11141339660.html


と言うか、この原稿を書いてるのが1月20日なので
正確には明日、投稿ですね。＾＾


この工務店さんの商品はY−ミーマンションの様な物です。(^-^)v
ばればれですか？＾＾；


販売戦術はセミナー戦術です。
1対1で成果1よりも、1対複数で成果も複数。
セミナー戦術の基本です。(^-^)v


地主攻略は後述に回します。
秋頃かと･･＾＾；


販売提携期間6ヶ月の間に12棟受注しました。
1棟20室位の小さなワンルームタイプが殆どです。


1棟1億程の建築契約です。
ね、地主さん良いでしょ。
頭の片隅にはいつも地主さんですよ。(^-^)v


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか？
□粗利益率30％以上取れてますか？
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか？

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