マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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65%OFF?

2012/04/20


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■■65%OFF?■■ブログ「建物合理化2」補足002

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HRエイチアール宮崎です。


「建物合理化2」補足の2回目です。


今回のテーマは「65%OFF?」です。


前回のブログ「あ〜忙しい?」では実務と雑務を詳しく見て来ました。^^
今回は数字を取り入れて説明いたします。


前のメルマガ「建物合理化1」及びその補足群でお話ししました
人工数を覚えておられますでしょうか?


仮に大工工事の人工数が100人工だとします。
それに今回の実務と雑務を加えて行きます。^^


20%が実務、80%が雑務として
100人工のうち20人工がプロの実務。80人工が手元の雑務となります。


夫々の業務に1日当りの単価を入れてみましょう。


実務20人工×2万円/日=40万円
雑務80人工×1万円/日=80万円・・・・・・・・合計120万円




これに対して現状は


作業100人工×2万円/日=200万円・・・・・・差額80万円も違います。



仮に日当2万円では現状と変わりませんので
頑張ったご褒美で日当を3万円にして見ましょう。


実務20人工×3万円/日=60万円
雑務80人工×1万円/日=80万円・・・・・・・・合計140万円。
これでも差額60万円もあります。



それでは日当を4万円にしてみたら?
実務20人工×4万円/日=80万円
雑務80人工×1万円/日=80万円・・・・・・・・合計160万円。
これでも差額40万円もあります。




如何ですか?
日当2万円のプロ方に、日当4万円払っても工務店さんは
40万円の得、つまり20%のコストダウンです。
(200万円払っている時より、160万円払った時の方が20%少ない^^)


日当3万円ならば60万円の得、30%のコストダウンです。^^


人工数を確り把握をして、業務を実務と雑務の分けて
確りチーム構成を組めれば20%〜30%のコストダウンが可能になります。


これは建物合理化(コストダウン)の入り口です。


以前に40坪の総人工数は100人工だとお話ししました。
そして殆どの工務店さんが始めて算出すると200人工を超えます。^^;


仮に総人工数200人工が100人工になったら?
先ほど計算例の100人工が50人工になったら?


50人工を実務と雑務に分けて
実務10人工×3万円/日=30万円
雑務40人工×1万円/日=40万円・・・・・・・・合計70万円


これに対して現状は
作業100人工×2万円/日=200万円・・・・・・差額130万円も違います。



分りますか?65%のコストダウンです。

100%が35%になって、65%も得をするんです。


職人さんは日当が2万円から3万円や4万円になる事を嫌がりますか?
それだけ払っても工務店さんにも利益が残ります。^^


この後もコストダウンが出来るように考えて行きましょう。
次回は職人さんとの対決です。^^;
タイトルは「頑固者?」です。
お楽しみに^^



建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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<関連記事>


「建物合理化2」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11149630792.html


「あ〜忙しい?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11150614491.html


「始まりはここから!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11147827833.html


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