マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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あ〜忙しい?

2012/04/18


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■■あ〜忙しい?■■ブログ「建物合理化2」補足001

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HRエイチアール宮崎です。


建物合理化2」補足の1回目です。


今回のテーマは「あ〜忙しい?」です。


昔の上司にこの「あ〜忙しい?」が口癖の方がいました。
一緒に昼食取ってても「あ〜忙しい?」って・・・・?
意味が分らない人でした。^^;


皆さんの職場にいませんか?
「あ〜忙しい?」って感じの人^^;
どんな業務で忙しいかと言うと、殆どが雑務なんです^^;


実務と雑務は前回にお話ししました。
プロでなければ出来ないし業務が実務。


素人さんでも出来る業務が雑務です。
20%と80%の割合のお話しもしましたね^^


実際の業務の80%が雑務である事が多いって事です。
貴方で無くてはならない業務なのか?


もしかしたらパートさんでも出来る業務なのか?
もしも雑務しかしてないなら時給800円・年収200万円です。^^;


建築の現場でも同じ事が日常的に行なわれています。
何の疑いも無く^^;


私は職人さんではありませんし、そのような能力を持っておりませんが
私に出来る業務って結構あります。


材料運搬や清掃は私にも確実に出来ます。
マクドナルドのカウンターの女性の様に
「ご一緒にポテトは如何ですか?」って言うセールストークも
研修の成果です。


私の様なものでも1週間の研修を受ければ出来る業務って
建築現場にどれだけあると思いますか?


プラスターボードは張れると思います。
クロスの糊付けマシーンは操作出来ると思います。


その業務で日給2万円は高くないですか?
勘違いしないで下さいね。^^;


職人さんの日当が高いって言っているのではありません。
職人さんには日給2万円ではなくて2.5万円や3万円を取って欲しいんです。
なのにパートでも出来る業務を自ら行なって、自身で手取りを抑えている事に
早く気付いて欲しいんです。


雑務を減らして、実務を増やせば早く出来上がります。
沢山業務がこなせます。


雑務を手許にさせて、自らは実務に専念する。
100%は無理でも、これに近づく意識を持てば日給2万円に甘んずる事無く
3万円でも4万円でも稼ぐ事が可能になります。


先週の「建物合理化1」人工数を考えました。
各工事の作業項目を全て出した筈です。


その作業項目を選別して見て下さい。

どれがプロでなければ出来ない作業なのか?

どれがパートさんでも出来る作業なのか?


忙しいのに儲からないって文句ばっかり言ってる方は
雑務しかしていない事が分ると思います。


手にする利益の量は、こなす実務の量と比例します。^^


忙しいのは結構なのですが、
儲からない忙しいは遠慮したいですね。^^;


建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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<関連記事>


「建物合理化2」
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「建物合理化1」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11143182319.html


「始まりはここから!」
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創刊日:2011-11-14  
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