マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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建物合理化2

2012/04/16


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■■建物合理化2■■
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HRエイチアール宮崎です。


■前回は建物合理化には工期・人工数が重要なんだと言う
お話をいたしました。


今はこのような認識だけで結構です。( ^ ^ )/
今回はチームが重要なんだと言うお話です。


■工務店さんにお邪魔してスタッフの皆さんとお話をしている中で
宿題を出すケースがあります。


当然ながら通常の業務がありながら私からの宿題ですから
反発の声が上がってきます。^^;


そこで皆で業務について考えていきます。


■業務って?


業務とは実務+雑務であると言うことです。


実務?雑務?


実務とは貴方でなければ出来ない業務(仕事)
雑務とはアルバイトやパートでも出来る業務(仕事)です


如何ですか?
業務と言っても2種類あるんですね。( ^ ^ )/


■そこで皆さんの通常を整理して見て下さい。


今日の業務(仕事)の内、何%が実務ですか? 何%が雑務ですか?


建築業界では実務20%、雑務80%と言われています。
殆どが雑務なんです。


プロでなければ出来ない仕事が20%で、手許でもいい仕事が80%なんです。
手許(てもと)とは助手・見習いの様なものです。o(^o^)o


■分り易い例えで大工工事を考えて見ましょう。


10年以上の経験のある棟梁でなければ出来ない仕事と
2〜3年の経験の大工さんが同等に扱われているって事です。


つまり10年以上の経験を持つ棟梁が手許でも出来るボード張りをしたり
材料を運んだり、片付けをしたりと作業の棲み分けがされていなくて
手許作業にも日当2万円が払われていて工期が沢山掛かっているんです。


どの業種の職人さんもプロと手許の作業を明快にして
1時間でも早く終わる工夫をすべきです。


■先程、日当2万円と言いましたがこの単価も不思議なんですね。


内装職人さん(クロス屋さん)の場合は2〜3年でプロなんですね。
大工さんは2〜3年では手許ですよね。


実務経験年数が同じでも業種によって単価が違うって事です。


一律職人さんの日当2万円ではなくて、業務内容をしっかり考慮した
単価設定が重要になってきます。


■例えば電気工事でこんな例が有りました。(実話です)


分電盤取付一式7万円?
分電盤って私達の仕入れ単価だと15,000円位です。


手間賃が55,000円って事です。
結線費用は別計上ですので分電盤の取付が55,000円になります。
取付けって30分で出来ます。


つまりこの電気工事職人の時給が11万円なんです。


■内装工事でもこんな話がありました。(実話です)


クロス貼り?当たり800円。クロスは最低のマンションクロスです。
私達の仕入れ単価では?150円です。つまり手間賃が650円です。


クロス職人さんが通常出来る時間当たりの?数は20?として13,000円が
時間給です。日当10万円になります。


10年以上の大工棟梁の5倍の単価が
クロス職人さんに支払われているって事です。


■重要な事は実務と雑務、プロと手許を考慮して
単価をきめて欲しいと言う事です。


1人のプロが全て行うのではなく、プロと手許の作業区分をしっかりして
時間短縮・手当の向上を図って行くと言う事です。


つまりチームで作業を考えると言う事です。
詳しくは明日からの補足で考えて行きましょう。o(^o^)o


電気屋さん・クロス屋さん。ごめんなさい。<m(__)m>
出来れば職人さんがこのメルマガを見てない事を願ってます。^^; 


建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんが記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>  
                    

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
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