マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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和解?

2012/04/11


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■■和解?■■ブログ「建物合理化?」補足004
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HRエイチアール宮崎です。


「建物合理化?」補足の4回目です。
今回のテーマは「和解?」です。


穏やかな内容になればいいですね^^;


前回の「現場で悩む?」ではコストダウンの大敵のお話でした。
今回からはのそ対策です。
(お!謝らなくても良さそう^^)


工務店さんも職人さんも利益を確保する方法が必要です。
両社は協力関係にあるんですから。


ですから一方的に金額を決めるのは止めましょう。
発注方法を再考して下さい。


?○○○円や坪○○○円の金額を決める方法です。
金額の根拠がないんです。


例えばクロス貼り単価が600円とします。
いわゆる材工単価です。
(材工単価とは材料費と労務賃を合わせた単価です)


クロスの廉価版、いわゆるマンションクロスの材料費をご存知でしょうか?
150円/?です。
(?とは1m×1mの広さです。)


ではクロス職人さんは1時間に何?貼れますか?
1時間20?貼れるとしたら450円(材工600円―材料費150円)の手間賃だと
時給9,000円職人さんになります。


日当72,000円です。月180万円です。
ありえませんね。\(゜o゜;)/ウヒャー


お互いが納得出来る根拠があればOKです。
金額の根拠が無くては説得力がありません。


その為には工務店さんと職人さんが運命共同体として
充分に話し合う必要があります。


共に利益を上げる為にはどうすべきか?腹を割って話す必要があります。
表面だけの協力会ではなく、真のパートナーとなるべく
信頼関係を築く必要があります。


その為に人工数の把握や材工分離等が必要になります。
材工分離は後述します。


先ずは人工数を把握しましょう。
(もしかして今日は謝っていないかも(^-^)v)


以前のメルマガ「犯人は誰だ?」でお話ししましたが
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11141865340.html

現実は御社(工務店さん)の足を引っ張る職人さんがいます。


夫々に大義名分があると思いますが、よ〜く話し合って下さい。


納得いく根拠があれがOKです。上手に和解される事を期待しております。
根拠作りの為にも人工数の把握をしましょう。


次回の「始まりはここから?」で人工数把握をお話しして行きます。
お楽しみに(^-^)v
(無事に終わった^^;)


建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「建物合理化?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11143182319.html


「現場で悩む?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11146093875.html


「職人が1枚上手?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11145135309.html


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