マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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お金がありません?

2012/04/10


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■■お金がありません?■■
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HRエイチアール宮崎です。


例えば実際に・・・・・弊社提携先工務店さんのお話です。


弊社も昔、セミナーをやっておりました。
その時のセミナー参加者だった方が今回の社長さんです。


弊社の仕組みをお話しをして提携がスタートしました。
第1回目の打合せで今後のスケジュールをお話しをしていた時の事です。


「約1.5ヶ月後には販売が開始出来ますので
チラシ折込の準備をしておいて頂けますか?」ってお話しをすると・・・・・・
「宮崎さん、実はお金がないんです・・・・・」って社長が切り出しました。


困りました。販促費がない?
とは言え「では止めましょう」とは勿論、言えません。


残念ながらこの会社は孫請けが殆どの会社だったんです。
ですから見込み客リストすら無いんです。^^;


見込み客リストも無く、販促費も無い。^^;
どうする?どうやって建物を売る?


そんな時、見つけたのが過去の施工実績の用紙でした。
○○アパート外壁塗装工事ってありました。


社長に聞くと自身が住んでるアパートの大家さんの別物件のアパートの
外壁塗装を請負ったそうです。o(^o^)o


捨てる神あれば、拾う神ありです。
ここに狙いを定めました。o(^o^)o


ここから急ピッチです。
通常1.5ヶ月掛かる建物合理化を3週で終わらせました。


その後はパンフレット等のツールの作成です。
ターゲットはアパートオーナーの地主さんです。
商品は貸家です。o(^o^)o


通常の地主攻略では時間がかかります。
一気の勝負です。^^; 


結果は11棟の貸家受注に成功しました。( ^ ^ )/
500万円住宅の11棟受注です。


この11棟の工期がどれくらい掛かったか?
2ヶ月間で11棟完工です。


入居シーズン前に完成させる事が契約の条件でもあったんです。o(^o^)o


基礎着工から引渡しまで2ヶ月間です。
これで1,500万円以上の利益が出ましたので
一般の住宅客へのアプローチが出来るようになりましたo(^o^)o


この案件でいくつかの事を教えてくれます。
今回の地主さんはラッキーだっただけです。
普通なら手遅れのケースだと思います。
手遅れになる前に対策を講じる事が重要だと教えてくれています。


そしてもう一つ。孫請けからは早く脱却する事。
仕事が切れても元請が責任を取ってはくれません。


自社で仕事を作れる体制を早く構築する事を教えてくれています。
是非、考えて下さい。


大切な会社やスタッフ、掛け替えの無い家族を守る為に!o(^o^)o


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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創刊日:2011-11-14  
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