マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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順番が・・・・・

2012/04/05


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■■順番が・・・・・■■
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HRエイチアール宮崎です。

今日のテーマは集客です。
タイトルは「順番が・・・・・」です。


実はこのメルマガの原本はブログなんです。
そのブログは1月14日(土)に書いてます。

1月14日は弊社のブログ開始からちょうど2ヶ月目なんです。o(^o^)o
で、「集客」と何の関係が??
^^;


ブログ開始から2ヶ月目の1月14日現在のジャンル別ランキングで
16位なんです。「全て私の力です」って言いたいのですが全く違います。^^;


1月24日はどうなってますか?下がってますか?\(゜o゜;)/ウヒャー
(かっこ悪〜^^;)


まあ、1月14日は16位と言う事で話しを進めます。^^;


ブログ集客の、お師匠さんがいるんです。
私の頭ではどう足掻いても2ヶ月でここまで来れなかったでしょう。

2ヶ月どころか一生かかっても無理だったでしょう。
専門分野のプロがいるって事です。


お陰で沢山の方にブログを読んで頂けてます。
有り難いです。<m(__)m>
で、「集客」と何の関係が??
^^;


この専門分野のプロですが私もメルマがをいくつも読んでいます。
中にこんなメルマガが今日配信されて来ました。


営業マンのセールストークに関するメルマガです。
内容は立派な内容です。きっと?多分?いつか?
役に立つと思います。^^;


でも問題があります。営業マンのセールストークよりも
お客さんがいない事が問題です。或いはお客さんが少ない事が問題です。


ブログの集客のプロがいるんですから
住宅販売戦術のプロがいても可笑しくありません。


セールストークの前に集客ではありませんか?
順番が違いませんか?


住宅販売戦術のプロなら集客ありきだと言いたいのです。
そして集客の責任者は社長さんです。


営業マンに対して充分な見込み客を渡していますか?(集客していますか?)
営業マンに対して売れる商品を渡していますか?
営業マンに対して売れる仕組みを渡していますか?


これらを渡さないで能書きだけのノウハウ勉強させても無駄です。
営業スキルが上がってもお客さんが集客出来なければ意味がありません。


じっくり考えて見て下さい。


御社には住宅販売に必要な集客の仕組みがありますか?
御社には住宅販売に必要な売れる商品がありますか?
御社には住宅販売に必要な契約まで辿り着ける仕組みがありますか?
もしも万一仕組みや商品がないならば専門のプロを考えられては如何ですか?


弊社にとはいいません。お気に召した方とされるのが一番です。
何よりも成果を出す事です。


結果が全てです。
今一度、取り掛かる順番を考えてみては如何でしょうか?( ^ ^ )/


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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