マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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インセンティブ?

2012/03/29


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■■インセンティブ?■■
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HRエイチアール宮崎です。

ブログ初めて2ヶ月が過ぎました。最初は戸惑いました。^^;


何をどうしたら良いのか分らず悪戦苦闘の毎日でしたが
いろんな方のサポートのお陰でここまでこれました。
有難う御座いました。<m(__)m>


少しですがブログの世界が見えた気がします。^^;
勘違いかもしれませんが^^;


面白い事も沢山経験しました。一番は人間です。


記事にコメントを投稿すると直ぐに返事をくれる方。
或いはコメントさえ見てくれない方。^^;
読者登録したら直ぐに読者登録で返してくれる方。


こちらからのコメントには「有難う御座いました」って
返してくれるのにこちらの読者登録は完全無視の方。^^;


プレゼントを下さった方もおられました。
有難う御座いました。<m(__)m>
人間って本当に面白いです( ^ ^ )/


と、皮肉を言ってすっきりした所で
本日のテーマは「インセンティブ?」です。


提携先の工務店さんに教えて頂きました。成果報酬ですって。( ^ ^ )/
それなら弊社の「成功報酬で販売代行」と同じです( ^ ^ )/


インセンティブって言い難いので弊社はやっぱり「成功報酬」で行きます^^


提携先のスタッフにもこのインセンティブが貰える様に
必ず経営者の方にお願いをします。


そして研修では必ずお話しをするキーワードがあります。


女性には
「売上を伸ばしインセンティブでエルメスのバーキンを手に入れよう」


男性には
「売上を伸ばしインセンティブでロレックスのデイトナを手に入れよう」


これは完全に私の好みです^^;


バーキンでもデイトナでも何でも構いません。
それぞれ欲しい物がある筈です。


それが手に入る方法が目の前にあれば
無茶苦茶頑張るもんです。


提携先の工務店のパートの女性は弊社がお邪魔していた
3ヶ月の成果で100万円の臨時報酬(インセンティブ)を手に入れ
自宅の浴室と洗面所のリフォームをされた方がいます。
バーキンではありませんでした^^;


物で釣るってご非難があるかも知れませんが、これも現実なんです。


以前のブログ「リフォームパック商品?」でお話しした会社もそうです。
モチベーションを高める工夫は重要だと思います。


残念ながら経営者ほど悩んでくれません。苦しんでもくれません。
でも大切なスタッフですからご褒美は上げたいじゃないですか( ^ ^ )/


電話を受けるだけのスタッフもブログで遊んでいるだけのスタッフも
少しでも構わないので恩恵に含まれるような仕組みにしましょう。( ^ ^ )/


この仕組みを作って変わるのは女性です( ^ ^ )/
本当に女性って凄いんですから^^;
社内の女性パワーを活用しましょうv(。・ω・。)ィェィ♪ 


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「永遠に大丈夫?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11112208816.html


「リフォームパック商品?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11116846154.html


「コンサルされてます?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11113980420.html


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創刊日:2011-11-14  
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