マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


全て表示する >

1棟も売れない?

2012/03/27


-----------------------------------------------------------------------
■■1棟も売れない?■■
-----------------------------------------------------------------------

HRエイチアール宮崎です。

例えば実際に・・・・・弊社提携先のリフォーム屋さんのお話です。


いつも成功事例ばっかりなので失敗事例もお話ししておきます。
1棟も売れなかった事があります。
正確には1棟も売るまでに辿り着けなかったが正しいです。^^;


販売行為に辿り着けなかったケースです。
弊社唯一のケースですが事実なのでお話しをしておきます。


弊社のホームページで住宅販売システムを見て頂いたかと思います。
このシステムの中に弊社提携先のシステムがいくつかあります。


弊社がそのシステムを販売代行しております。
販売代行によって無償提供する時は弊社から代金が支払われます。


この話しを聞いた提携先のこの社長がご自身のノウハウを話し出しました。
パソコンソフトなんですがリフォーム会社にとって有意義な顧客管理と
見積ソフトだと言う事でした。


建物合理化や住宅販売戦術の話しなんて全くなく1日目が終了しました。^^;
何とか軌道修正をと臨んだ2回目の打合せで
何とか建物合理化の話しを進めましたが、どうも上の空なんです。^^;


ソフトの話になると目の色が変わるんです。^^;
嫌な予感はしていたんですが1ヵ月後(4回目の打合せ終了時)に
建物合理化の成果が出ませんでした。
コストが下がらなかったんです。


当然です。その社長は建築で利益を上げる事よりソフト販売での収益しか
頭にないんです。


建物合理化の作業を殆どして貰えませんでした。
弊社にとってこれでは販売代行の意味がありません。


残念なケースですが提携はここで終焉を迎えました。
もしかしたらそのソフトで莫大な収益を上げておられるかもしれません。
それでも弊社としては住宅販売をして行きたいと考えております。
まさか皆さんはそのソフト買ってます?( ^ ^ )/


他にも販売代行で現地に向う交通費を負担頂きたいとお話ししたら
自分で負担しろって言われた工務店さんのケースもありました。
え?勿論、提携しませんでした。( ^ ^ )/


他にも確りと建物合理化や販売戦術をコンサルティングして
住宅販売システムもお渡ししたのにその後、連絡が取れなくなった
不動産屋さんの社長さんもおられました。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


世の中いろいろですね。^^;
このような方々もおられましたが本当に稀なケースです。
殆どの方が真剣に悩んで、苦しんで弊社のドアを叩かれます。


真剣に取り組んで頂けましたら建物合理化は間違いなく達成出来ます。
しかし住宅販売に関しては受注の量にばらつきが出ます。
で、最低年間20棟と申し上げております。
この数字であれば問題なく達成出来ます。( ^ ^ )/


その理由をブログで感じて頂けたらと思っております。


-----------------------------------------------------------------------

最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

-----------------------------------------------------------------------

不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

-----------------------------------------------------------------------


<関連記事>


「販売代行って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11118601367.html


「コンサルされてます?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11113980420.html


「3回で出来ちゃった?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11137440486.html


「リフォームパック商品?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11116846154.html


-----------------------------------------------------------------------

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。