マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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ライフスタイルって?

2012/03/26


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■■ライフスタイルって?■■「顧客って??」補足003
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HRエイチアール宮崎です。

「顧客って??」補足の3回目です。
今回のテーマは「ライフスタイルって?」です。
ライフスタイルに関してもかなりお話をしてきましたね。( ^ ^ )/


覚えてますか?
住宅見込み客は「ファミリー」だけではないですよって話しです。


分っているけど建物は4LDK?^^;
猫も杓子も4LDK???


考えても、考えても分らないんです。
世の中に頭のいい方が沢山いるのに工務店さんは4LDKの建物を
前面に出してるの?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


ライバル他社と同じだと安心なのかな?
この見込み客が大勢いると考えているのかな?
この商品が一番儲かると考えているのかな?


皆さんの商圏で「ファミリー」と呼ばれる方々の着工棟数を
是非、調べて見て下さい。


私の調査では住宅着工件数の28%です。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)
72%はファミリー以外です。
28%に皆さんが群がるのが不思議でなりません。( ̄▽ ̄;)?


少ない見込み客に大勢の工務店さんが何故、集まるんですかね?

「シングル」

「ディンクス」

「キャリアレディー」

「シニア」

「オーナー」


如何ですか?
「ファミリー」以外にも沢山のライフスタイルがあると思いませんか?


これに所得の高低を掛け合わせたら、
かなりの見込み客がいると思いませんか?


年収500万円の4人家族が見込み客って概念を捨てませんか?
自分自身で見込み客を絞り込む事は止めて、門戸は広げませんか?


以前のブログ「カローラがトヨタを引っ張った?」です。
ここを考えると自然と道が見えてくると思います。


何故、2週間も「顧客って?」を考えているか分りますか?


顧客によって建物商品が変わります。
更に住宅販売戦術も変わってきます。


結果、受注棟数も大きく変わってきます。


その為に確りと感じて、考えて頂きたくて2週間掛けたのが理由です。


28%に群がるライバル他社と同様に競争に参加されますか?
ライバル他社が少ない見込み客もターゲットととして加えますか?


「ファミリー」を捨てろとは言ってません。いろんなライフスタイルの
見込み客もファミリー同様に囲い込みましょうと言っているんです。


もしも御社がファミリー以外の見込み客も囲い込むならば
この後に続く弊社のブログが役に立つ筈です。( ^ ^ )/


住宅販売戦術に関しましては
今年の夏頃にはお送り出来ると思います。
そこまで待てない方は弊社ホームページからご相談下さい。
1年分のブログの中身を全てお教えいたします。

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。
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<関連記事>


「顧客って??」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11130518477.html


「顧客って??」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11136869813.html

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