マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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住宅ローン破綻

2012/03/24


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■■住宅ローン破綻■■ブログ「顧客って??」補足002

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HRエイチアール宮崎です。


「顧客って??」補足の2回目です。


今回のテーマは「住宅ローン破綻」です。


今回は真面目です。(いつも真面目なんですが^^;)
・・・・・今回は真剣です。(いつも真剣なんですが^^;)
・・・・・今回は・・・・・・・とにかく「住宅ローン破綻」です。


Googleで検索してみました。
196万件のヒットです。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


凄い量ですね。
少し覘いてみたいと思います。^^

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住宅ローン破綻とは、返済比率に無理がある住宅ローンを組んでいたり、

リストラにあったり、給料・年収が下がったり、

病気による入院などの理由により住宅ローンが払えなくなって

しまった状態のことで、住宅ローン破綻に陥ると、

自宅を任意売却することになったり

マイホームが競売となってしまう可能性が高くなります。

この住宅ローン破綻を起こす要因のトップは、

オーバーローンなどにより無理な住宅ローンを組んだことであり、

特に、ステップローンやゆとりローンの住宅ローンを組んだ人が

住宅ローン破綻を起こす割合が高く、

ステップローンとは、マイホームを購入する為に組んだ

住宅ローンの返済期間の最初の5年〜10年くらいの間は返済金額が少なく、

ある一定時点を経過すると急激に返済金額が増加する住宅ローンのことです。

Ogata Investment 株式会社

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最近は景気低迷で収入源や、離婚で共稼ぎ出来なく等の理由で破綻に。

そもそも一般の若い夫婦が35年も共稼ぎでいられる可能性は低いのに

合算年収を基準にローン返済率35%以下ならOKで融資しますから、

破綻予備軍をどんどんだしているのです。

終身雇用が崩れた現在、35年ローンを組むこと事態が間違っているのでは?

《公務員等は別ですが》

経済が安定しない時代、住宅ローンは長くても20年返済

【できたら15年返済】で住宅取得すべきではないでしょうか?

家族の命を守るシェルターを長期の住宅ローンで取得するのはよいが、

ローン破綻すれば家族は路頭に迷います。

SGAネットワーク本部長

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共にインターネットからの抜粋ですが物凄い量が掲載されています。
実例も多く掲載されていますので業界の人間としては目を通す必要が
あると思います。


いくら販売したくても顧客の事をもっと知りましょう。
もっと考えましょう。


彼らの人生を大きく狂わせる事の無いように
業界の人間として責任を持ちたいと思います。

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>



「顧客って??」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11136869813.html


「適正な住宅価格って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11102534154.html


「それでも欲しいんです!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11109008715.html


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創刊日:2011-11-14  
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