マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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3回で出来ちゃった?

2012/03/20


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■■3回で出来ちゃった?■■

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HRエイチアール宮崎です。

例えば実際に・・・・・弊社提携先工務店さんのお話です。


この工務店さんに入らせて頂いた時には建物販売価格が29万円で
既に販売されていました。
年間棟数も30棟の実績があるんです。^^


全国のいろんなシステムもかなり導入されており
販売戦術も充分にあるように思われましたo(^o^)o


なのに何故、弊社に?^^;


詳しくお話しを聞くと建物の粗利益が20%しか取れていないんです。
真の建物合理化は出来ていなかったんです。^^;


更にいろんなシステムを導入されていますが
成約率はどんぐりの背比べと言った感じだそうです。^^;


それでも年間30棟はいい成果では?
30棟売れる原因は販売戦術システムではなくて土地情報が要因だったんです。


いい土地情報に合理化建物(実際は粗利益20%ですが・・・^^;)で
売れているんです。販売システムではないんです。


弊社への要望は粗利益率30%以上(実際は40%と言われました^^;)
そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る事でした。^^


初めてスタッフにお会いした時は変な空気が流れているんです。
後で分ったんですが「社長がまた誰か連れて来たぞ」って事だったそうです。^^;


そんな先入観も1時間もすれば問題解決します。^^
いろんな方と接してきただけあってスタッフの能力は流石でした。
工務の責任者の監督さんは3回目の打合せで建物合理化を達成してしまいました。
40%を達成です。( ^ ^ )/


女性スタッフ達も1ヵ月後の4回目の打合せ時には全てが出来上がっていました。^^
とにかく凄いんです。
毎日、電話とメールが来るんです。それも凄い量が・・・・・^^;


素晴らしい行動力です。
この会社も歩合が付くんです。( ^ ^ )/


以前のブログ「リフォームパック商品?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11116846154.html
にも書きましたがスタッフのモチベーションって大切ですね。^^


ご一緒の販売イベントは2回させて頂きました。
2回で8棟の受注でしたがとても楽しい3ヶ月間でした。o(^o^)o


去年の実績は60棟の完工だそうです。o(^o^)o
この様なスムーズなケースも稀ですが、殆どの方が1ヵ月半〜2ヶ月で
全てマスターをなさいます。そして住宅販売の開始です。


建物合理化の重要性と土地情報の重要性がご理解頂ければ嬉しいんですが^^
今週からスタートする3社の工務店も
この「例えば実際に・・・・・」シリーズに出て来ると思います。( ^ ^ )/


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>



「販売代行って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11118601367.html


「リフォームパック商品?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11116846154.html


「建物合理化カリキュラム」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11134669681.html


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