マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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平均点は落第点?

2012/03/17


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■■平均点は落第点?■■

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HRエイチアール宮崎です。
例えば実際に・・・・・弊社提携先工務店さんのお話しです。


あるFCに加盟しておられました。
残念ながらFCに加盟しても業績が改善出きず弊社に来られました。


建物商品は1,200万円〜2,000万円のクラスで建物商品の量は沢山あります。
全てFC本部の建物商品です。^^


ホームページも準備されています。
不動産(土地)情報も収集されています。


チラシ折込やポスティングも定期的に行なっており
地域情報誌にも掲載しておられます。


又、自社の見込み客の方々に会報も毎月送っておられます。



如何ですか?
出来る事は全てやっているのに受注が伸びません。


何故でしょうか?
皆さんは如何ですか?


同じ様にいろんな努力をされていませんか?
この工務店さんの業績が伸びない理由は簡単です。


万遍なくこなして平均点は合格の様に見えますが
お客さんはどう感じているでしょうか?


地域のライバル他社と違いが分らないんです。
お客さんからは替り映えしない山の賑わいの一部なんです。


実際は全て合格点には届かない、つまり落第点なんです。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


価格でもデザインです性能でも構いません。
突出した特長(差別化)を持たないと受注に繋がりません。o(^o^)o 


提携後行った事は、お金が出て行くチラシ・ポスティング・情報誌の掲載を
全て取り止めました。


ホームページの修正もしたかったのですが
費用が掛かるので後回しにしました。



現在ある見込み客リストからの受注を目指します。


賞味期限が切れている可能性が高いのですが新規見込み客開拓には
お金と時間が掛かるので後回しにしました。^^;


販売期間1ヶ月で2棟の受注が取れましたので、早速ホームページの修正です。^^


受注した建物はローコスト住宅です。^^
建物合理化(ローコスト住宅)と販売期間、合わせて2ヶ月の成果です。


その後、この工務店さんは建築家との商品シリーズとFCのシリーズ、
そして弊社との建物合理化(ローコスト住宅)シリーズの3本柱で
住宅販売を行なっております。


建築家のアイデアでローコスト住宅がおしゃれに変わっていってます。
弊社のローコスト住宅ではなく、この工務店さんのオリジナルローコスト住宅です。^^


この工務店さんの成功理由は建物合理化(ローコスト住宅)だけ売らなかった事です。


売れるからと言ってローコスト住宅だけ販売すると会社のイメージが
ローコスト住宅の会社になってしまします。お客さんも敬遠してしまいます。


でも建築家と作る家の工務店さんのローコスト住宅ならOKなんです。o(^o^)o 


分りますよね。建物商品ラインナップが重要なんです。
セルシオを売っているトヨタのカローラなら安心なんです。


同じローコスト住宅なんですがこれで売れる量が嘘のように違うんです。^^;


利益を上げてからデザインや性能を取り入れましょう。
立派な受け皿の前に収益です( ^ ^ )/


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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御社の販売戦術にお役立て下さい。
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「販売代行って?」
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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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