マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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お客さんを創る?

2012/03/16


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■■お客さんを創る?■■ブログ「顧客って??」補足005

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HRエイチアール宮崎です。
「顧客って??」補足の5回目です。最終回ですね。


今回のテーマは「お客さんを創る?」です。


前回「今すぐ客」「そのうち客」「諦め客」のお話しをしました。
御社やライバル他社、勿論大手ハウスメーカーも追いかけているのが
「今すぐ客」や「そのうち客」です。


誰も「諦め客」を追いかけていません。
当事者である「諦め客」の方々に認識がないのですから無理もありません^^


どうしますか?
御社も「今すぐ客」や「そのうち客」を追いかけますか?


ライバル他社や大手ハウスメーカーとの競合に参加しますか?


私ならしません。^^;
勝つ事は至難の技です。


勝てたとしても多くの傷を背負う事になりかねません。
私なら「諦め客」を追いかけます。


言い方を替えます。「お客さんを創ります」(☆o☆)キラキラ
またまた言い切ってしまった^^;


以前のブログ
「返済0円の住まいとは?VOL.01」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11106333337.html

「頭金0円でも住まいが持てる!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11117946289.html

時間があれば読み直してみて下さい。
これらも「お客さんを創る」方法の一部です。


今までに何度もお話しをしています不動産の商品化が
「お客さんを創る」事になります。


弊社がいつも考えているのは「諦め客」の方々へ
どうやってこちらへ来て頂き、お話が出来るかです。


私達の考えに賛同頂き、お客さんになって頂く確率は50%以上です。
他社が手を出せない私達だけのお客さんです。


その為には


建物合理化(ローコスト住宅)

不動産の商品化

住宅販売戦術


以上の3点が欠かせません。


性格ですかね。
「いい物を作るのだからお客さんに選ばれる筈。
だからそれまで待っている」・・・・・・どうも性に合いません。^^;


性格が攻撃的なのかもしれません。^^;


売れないなら、売れるようにする。
お客さんがいないなら、お客さんを創る。こんな感じです。^^;


私の性格は置いておいて御社にとってのお客さんの優先順位です。
これはしっかりと熟考して頂きたいと思います。


小手先の営業トークや手法ではなく住宅販売戦術の基本です。



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>



「顧客って??」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11130518477.html


「衝動買い?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11132410357.html


「カローラがトヨタを引っ張った?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11080931293.html


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創刊日:2011-11-14  
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