マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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建物合理化カリキュラム

2012/03/15


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HRエイチアール宮崎です。
「ローコスト住宅論001」「ローコスト住宅論002」と
建物合理化(ローコスト住宅)に関して多く考えてきました。
建物合理化(ローコスト住宅)に関しての
内容がスタートします。
今日は建物合理化カリキュラムをお送りいたします。
建物原価18万円達成の為のカリキュラムです。( ^ ^ )/


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■■建物合理化カリキュラム■■

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建物合理化総論
?御社の現状把握
(建物原価? 工期? 建物商品ラインナップ? 顧客ターゲット? 工程表? 
オプション? 集客方法? 追客方法? クロージング方法? 顧客満足? 
各種ツールの整備? 土地情報? )
?建物合理化総論  
?課題説明
(材工分離作業詳細検討表作成)


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材工分離
?現状の材工分離結果の内容検討
(現状の各工事毎の人工数? 他社比較? 下請け業者? )
?課題説明
(延べ床面積18坪建物詳細見積書作成)
?現状からのタ脱却
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課題建物積算
?延べ床面積18坪建物詳細見積書の内容確認
(現状の問題業種? 他社比較? )
?課題説明
(ネットワーク工程表作成)
?現状からのタ脱却


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ネットワーク工程表
?ネットワーク工程表の内容確認
(現状の問題業種? 他社比較?)
?Project操作方法


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不動産の商品化
?不動産の商品化
(不動産の商品化? 注文住宅&規格住宅? 他社業界比較? オプション? 
標準仕様? 土地情報? 返済計画? 顧客ターゲット? )
?現状からのタ脱却


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販売戦術
?住宅販売戦術
(集客・追客・クロージング? 顧客満足? 縁作り? 住宅販売戦術及び各種ツール? 
営業スタッフ? 顧客ターゲット? 顧客?)
?現状からのタ脱却


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本当のローコスト住宅を、本当の住宅コストダウンを考えて行きましょう。
お客さんの我慢で成立するローコスト住宅なんて問題外です。( ^ ^ )/


皆さんには自慢出来る建物合理化(ローコスト住宅)を
達成して頂きたいと考えております。( ^ ^ )/


内容は暫く堅苦しいお話になりますが
お付き合いの程宜しくお願いいたします。<m(__)m>


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html
 
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<関連記事>


「建物合理化のススメ 」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11083756747.html


「ローコスト住宅論001」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11131105812.html


「販売代行コンサルティングカリキュラム」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11119641706.html

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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