マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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土地に無頓着?

2012/03/12


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■■土地に無頓着?■■「顧客って??」補足003

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HRエイチアール宮崎です。
「顧客って??」の補足3回目です。


今回のテーマは「土地に無頓着?」です。
工務店さんのホームページを見れば明らかです。


圧倒的に建物が前面に出ています。
顧客満足(CS)より土地情報より建物優先です。( ^ ^ )/


気持ちは充分理解出来ます。o(^o^)o


「顧客って??」「1次と2次?」と土地有り客・土地なし客の
お話しをして来ました。


それでも住宅販売戦術に土地情報が重要なので
今一度土地に関して触れたいと思います。


不動産屋さんと親しくなって土地情報を貰う。
不動産屋さんも仲介手数料が入って来るので悪い話ではない筈。
と、理屈ではこうなんですが世の中甘くありません。^^;


最初はいい物件を渡してくれません。
出回っている物件が殆どです。


賞味期限切れって物件です。
この賞味期限って?


誰にとって賞味期限なんでしょうか?
「今すぐ客」「そのうち客」といわれる方々です。


家を考えていて情報収集を行なっている方にとって
何度も見た古い物件が賞味期限切れなんですね。^^;


ところが「諦め客」は?
彼らは家を諦めていますから情報を集めていません。


つまり彼らにとっては賞味期限が切れていない、
目新しい情報なんです。


同じ物件なのに賞味期限が切れていたり、
目新しかったりするんですね。^^


諦め客を住宅客に変える方法は後述に廻しますが
この方達から受注を頂き不動産屋さんとの実績を積んでいけば
優良物件も出して貰えるようになるでしょう。o(^o^)o 


そうなれば「今すぐ客」「そのうち客」にも満足頂ける物件が
提示出来るようになり、契約率も上がって行きます。v(。・ω・。)ィェィ♪ 


その為に「諦め客」を契約まで持って行かなくてはならない。
越えなければならないハードルです。


「諦め客」と言われる方々は所得が低いので諦めています。
ですから土地の分割と建物合理化(ローコスト住宅)で可能になります。
土地価格が半分で、建物価格が500〜700万円ならどうですか?


毎月の家賃より安い月々返済の住まいが持てるんです。
今より生活が楽になり、マイホームが持てるようになるんです。^^


住宅ローン破綻などの事実を全て話して、その上での受注です。
それでも万一が襲ってくるかもしれません。


予期せぬ大きな障壁かもしれません。
その時は賃貸に出す方法も可能です。


そしてご自身が立ち直ったら取り戻すか、
新たに建てる事も可能です。( ^ ^ )/


同じ土地なのに人によっては価値が180度違ったり
料理方法で売れたり売れなかったりします。


住宅を売る為に逃げて通れない「土地」を皆さんはどう立ち向かいますか?
上手く料理をしませんか?


方法は無限にありますよ。(☆o☆)キラキラ


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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<関連記事>


「顧客って??」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11130518477.html


「1次と2次?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11131500723.html


「ローコスト住宅論001」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11098418955.html

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創刊日:2011-11-14  
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