マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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日本人より礼儀正しい?

2012/03/10


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■■日本人より礼儀正しい?■■

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HRエイチアール宮崎です。


例えば実際に・・・・・弊社提携先不動産屋さんのお話しです。


特別な事例なんですが弊社の唯一の事例なのでお話しをさせて下さい。


その不動産会社の社長さんは売買仲介が専門の会社です。
社長と事務員の女性の二人の会社です。


弊社に個別相談に来られました。
建物合理化(ローコスト住宅)に興味があったようです。


でも建築に関しては全くの素人です。
しかし、商売人でした。(いい意味ですよ^^;)


その社長の得意技は競売物件です。
その地域の競売物件を仕入れて来ます。


それも破格の金額です。
土地だけでも充分に利益が出せる様な案件ばかりです。


どのようにして仕入れてくるのか?
私にも分りませんでした。現在も謎のままです。^^;


そんな土地に弊社の建物合理化(ローコスト住宅)を
併せて販売したいというお話しでした。
ね、商売人でしょう^^;


そして唯一の事例である弊社との提携内容が営業代行なんです。



販売代行のお話しは何度もしておりますが営業代行は初めてですね。
弊社もこの不動産屋さんとしか提携した事がない内容です。



提携内容は後述に廻しますが、とにかく売れました。
私の力と言うより不動産会社の社長の力ですね。


これほど魅力的な土地を探してこれる方は私も初めてでした。
3ヶ月の販売期間で社長と私で47棟の受注をしました。


施工は社長の知り合いの工務店さん3社が行ないました。
この工務店さん達が建物合理化(ローコスト住宅)をマスターされました。


お客さんの中にはブラジル人の方もおられました。( ^ ^ )/


日本語が話せて助かりましたが、やはり低所得の方々です。


それ以降、毎年年賀状が届きます。
日本の方より礼儀正しいです。( ̄▽ ̄;)?


三人姉妹の一番下のお嬢さんが今年、小学校に上がるそうです。o(^o^)o
嬉しい知らせです。


普段は表に出ない裏方の弊社ですが、
この提携では全面的に表舞台に立ちました。


弊社としては効率は良くないんですが・・・・^^;


とにかく大変な3ヶ月でした^^;



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
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若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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「販売代行って?」
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「建物合理化のススメ 」
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ブログ「棟数が重要?」補足003
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