マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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建築条件付って?

2012/03/08


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■■建築条件付って?■■

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HRエイチアール宮崎です。


建築条件付・・・・・・・?


こんな物件ありますよね。


余程良い土地物件なのか?建物に自信があるのか?
それとも、どうしても建物受注が必要なのか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


「建築条件外せませんか?」そう言ってくるお客さんもいますね。
外せれば土地は気に入っているので購入したいって事なのか?
御社はどうしますか?このお客さんをどの様に追客しますか?v(^^)v


(1)土地だけ売る。


(2)建物が受注出来ないなら諦める。


(3)取り敢えず営業を掛けてみる。方法は???v(。・ω・。)ィェィ♪ 



当然(3)ですよね。(1)(2)では建築条件付にした意味がありません。



でも弊社では他社の建築条件付を何度も外して
そのお客さんを獲得しているんです。簡単に外す方法があるんです。



でも今回は外されないようにする為には?がテーマです。v(^^)v



建築条件付物件でお客さんを獲得する方法。


競争心を煽る。これしかありません。
「私が譲歩しないと物件が無くなる」って
感じさせる事が重要なんです。


そもそも、その建築条件付物件にお客さんが
一人しかいない事が間違いなんです。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



売れない、或るいわ売れ難い物件は売り情報を出した瞬間から
賞味期限が気になります。



不動産の商品化とは一気に売る事がとっても重要です。
圧倒的な物件でないなら建築条件は無理があるって事です。v(^^)v



私ならお客さんが建築条件付の物件が気に入ったら、その条件を外させて
(方法が別途お話します)建築受注に持っていきます。



そんな人間が世の中に沢山います。
お客さんを横取りされない為に不動産の商品化について考えましょうv(^^)v



土地+建物セットプランで売れた時代はもう終わっています。
売れる。しかも一気に売れる。その為の不動産の商品化とは何なのか?
ローコスト住宅でも健康住宅でも構いません。売れてなんぼです。v(^^)v



「武士の高楊枝」なんて言ってられません。
受注を待っているスタッフや職人さん達、その家族達がいます。
勝ち取らなければなりません。\(^o^)/



建物商品・不動産の商品化・住宅販売戦術。どれも大切な項目ですね。
じっくりと考えて見ませんか?
どの様に取り組めば成功するのか?\(^o^)/



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