マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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コストダウン?

2012/03/03


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■■コストダウン?■■

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HRエイチアール宮崎です。



以前の「商品って?」補足002で少し触れました
「一発回答answer」に関しましてもう少しお話をします。


詳しくはこちら
 http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11118885122.html


実はこのシステムは、ある工務店さんが作ったんです。



お客さんに渡せる仕様書を作成していて
オプションも一緒に作成していました。



お客さんの要望は様々です。
その度に作っていったらいつの間にか
「一発回答answer」が出来上がったんです。( ^ ^ )/ 



無理やり作ったシステムではなく、
必要に迫られて出来上がったシステムなんです。



ですから御社も時間を掛ければ必ず作れるツールなんです。
自社で作る方が安くて早ければそれが一番です。



重要な事はお客さんに直ぐに提出できる事が大切です。



「見積して来ます。」「調べて来ます」
これでは時間と労力の無駄です。



その場で見せて、
その場で金額提示が出来る事が大切です。



この様な姿勢こそがコストダウンに繋がり、
会社を安全な方向に導いてくれます。



この意識がない経営は放漫経営と言われ経営破綻の一番の原因です。
全ての行為にコストダウンの意識を持ちましょう( ^ ^ )/



ツールは住宅販売戦術の武器でもあり、コストダウンでもあるんです。



以前にお話しました
「建物パンフレット」・「CGパースcollection」・「Tool Box」・
「知恵の輪」・「3回クロージング」そして「一発回答answer」。



どれも住宅販売戦術に欠かせないツール(武器)です。



そしてどれもがコストダウンに繋がるアイテムです。



自社で制作するのも構いません。是非、準備しましょう。



その他にも住宅販売戦術システムがいろいろ用意して有りますので
お暇な時にでも弊社ホームページを一度覘いて見て下さい。



私がいつも読んでるブログにお客さんをメーカーのショールームに
ご案内する方がおられます。



ただお連れするのではなく計算をされているんです。
立派な女性スタッフです。
お客さんの疲れ具合まで計算に入っているんです。( ^ ^ )/



でも話題は別の方に行きます。( ̄▽ ̄;)?



話題は各メーカーです。彼らを利用するんです。



いつもは御社が各メーカーの販売代行をしているのですから
たまには利用しても罰は当りません。v(。・ω・。)ィェィ♪ 



彼らを利用?活用してオプション表を作成するんです。
喜んで写真データ持って来ますからv(。・ω・。)ィェィ♪ 



纏めは社内でしなくてはなりませんが、
インターネットで探してくるより
ずっと楽で早く出来ます。( ^ ^ )/



いつになるか分りませんがメーカーを利用する?活用する方法を
もっとお話しますね。楽しみにしていて下さい。( ^ ^ )/ 



メーカーは儲け過ぎなんだから・・・・・ブツブツ



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「建物パンフレット」・「CGパースcollection」・「Tool Box」・
「知恵の輪」・「3回クロージング」・「一発回答answer」等々
共に無償提供のシステムです。
詳しくはこちら http://www.hr18.jp/system/index.html

不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「ツール化」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11125848526.html


「1万部がゴミ屑に?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11126467579.html


「選ぶ楽しみ?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11127364620.html


「2,000円もチラシ?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11128311961.html


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創刊日:2011-11-14  
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