マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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2,000円のチラシ?

2012/03/01



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■■2,000円のチラシ?■■

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HRエイチアール宮崎です。



2,000円のチラシ?


変なタイトルですね^^;


実は弊社の住宅販売システムに
チラシ・ポスティング・情報誌・会報等の
作成に役立つツール「Tool Box」と「知恵の輪」と言う
商品があります。


これも販売代行提携時の無償提供のシステムなんですが
これを使った工務店さんのお話が今日のメインです。
v(。・ω・。)ィェィ♪ 


輪転機ってご存知でしょうか?
簡単に言うと印刷の機械ですね。
自社でお持ちの方も多いと思います。


今回の主役の工務店さんも輪転機を持っていました。
弊社の「Tool Box」を使って
ポスティング用のチラシを制作しました。


A4の黄色い紙に1色の印刷です。
両面に印刷してあります。



表は弊社の「Tool Box」のデザインを使用。
裏面に不動産の商品化した



販売物件を載せてあります。
お得意のパターンです。



既存の売り土地を2分割して
ローコスト住宅をセットしました。



制作費は1枚当たり1円です。
インク代と紙代で合計1円です。



機械の償却費や労務賃は抜きで材料費だけの金額です。
そのチラシを2,000枚印刷しました。
チラシ代2,000円です。販促費これだけなんです。^^;



全てポスティング用です。
スタッフ全員でポスティングです。
と言っても2,000枚ですからあっと言う間に終わってしまいます。
イベント前日にポスティング2,000枚で住宅が売れるのか?(^^;;


2日間の販売イベントに20組が来場して頂き、
2区画は完売しました。



正直な所、私は売れるとは思っていませんでした。



輪転機の1色印刷で、
しかも2,000枚のポスティングです。



本来の「Tool Box」と「知恵の輪」と言う商品は
お客さんとの縁を持つ為のシステムで、
直接販売が出来るとは考えていませんでした。



このアイデアはその工務店の事務の女性です。
「とことんお金を掛けないでやろう!」って感じです^^;



失敗してもお金を掛けなければやり直しが可能ですから
私も同意しました。^^;


結果オーライです。( ^ ^ )/



最終的に建物の契約は2棟で2,000万円になりましたので
2,000円の販促費で2,000万円の受注が取れた事になります。



こんなケースはよくある話ではありませんが、
重要なポイントがあります。



私も含めて建築・不動産の業界に長くいる男性よりも
一般のお客さんに近い素人女性パートの方が
いいアイデアを出せる可能性が多いにあるって事です。



弊社の住宅販売戦術で3回クロージングのお話は以前にもしました。
素人女性パートさんがDMで住宅を販売する方法です。



この打合せをしていると女性軍から斬新なアイデアがよく出て来ます。
建築も不動産も知らない素人女性軍の方が
頭が柔らかなんですね^^;



御社の女性スタッフさんは如何ですか?
「お菓子頂きました〜o(^o^)o」って
ブログに書いてる女性スタッフは
実は住宅販売のエキスパートの素質があるかも・・・・・・v(。・ω・。)ィェィ♪ 



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「Tool Box」・「知恵の輪」・「3回クロージング」共に無償提供の
システムです。
詳しくはこちら http://www.hr18.jp/system/index.html


不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「ツール化?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11125848526.html



「販売代行って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11118601367.html



「建物合理化のススメ」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11083756747.html


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創刊日:2011-11-14  
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