マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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「商品って?」補足003

2012/02/26


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■■「商品って?」補足003■■

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HRエイチアール宮崎です。


「商品って?」補足001

「商品って?」補足002

今回が3回目で「商品って?」補足の最終となります。


今回は土地を合わせた商品化についてお話をして行きます。


この後に出て来ます「顧客って?」で
土地有り客と土地無し客と言う話があります。


その優先順位を考えるのですが、それは後述に譲りまして
今回は土地無し客の為の商品化がテーマです。


圧倒的に土地無し客が多いです。
皆さんも経験されていると思います。


いい土地情報があれば建物の契約が取れると言っても
言い過ぎではありません。


それ位、土地無し客の方が多い筈です。


お客さんが沢山いるのですから当然、
土地と建物のセットプランが必要になります。



建物だけでホームページやチラシ折込をしてはいけません。


必ず土地+建物+諸費用=合計。
そして月々返済を明記しましょう。


ここで問題です。セットプランなら何でも良いのか?
当然、何でも良くありません。


皆さんのホームページのアクセス数が今一だったり、
チラシの集客が今一なのは
土地+建物の商品化が間違っているからです。
言い切ってしまいました。<m(__)m>


ライバル他社と比べて如何ですか?
価格的に飛び抜けてますか?
性能的に飛び抜けてますか?
デザイン的に飛び抜けてますか?
他社では扱えないような土地物件ですか?



問題はここなんです。
他社と替り映えしない事が問題なんです。
お客さんから見たら同じなんです。
御社もA工務店もB工務店も・・・・みんな同じなんです。<m(__)m>



どれでも構いません。価格でも、性能でも、
デザインでも、希少な土地でも、
どれでも結構です。他社よりずば抜けて下さい。


ここで差別化をしないと競合に勝てません。
是非、飛び抜けた特長を!


弊社は価格が一番簡単だと考えております。
お客さんの層が一番多い事。地主さんが狙える事。
そして何よりも売り安い事。
(売り易さに関しましては後述の販売戦術で説明します。)


勿論、強制はしませんし出来ませんが是非考えて頂きたいテーマです。
来年、春までの仕事は皆さん予定が詰まっている事と思います。
春以降の受注計画は出来ていますでしょうか?
方針は決まっているでしょうか?
どの道が成功の道なのか?じっくり考えて見ましょう。\(^o^)/


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
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不明な点や質問がある方は
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