「商品って？」補足003 (2012年02月26日発行) | ■■■「住宅販売虎の巻」■■■

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住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化（建物原価18万円・工期30日・粗利益30％）
?不動産の商品化（売れる商品を明確に創る＝顧客にとって分り易い事）
?住宅販売戦術（安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る）
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。

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「商品って？」補足003

2012/02/26

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■■「商品って？」補足003■■

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HRエイチアール宮崎です。

「商品って？」補足001

「商品って？」補足002

今回が3回目で「商品って？」補足の最終となります。

今回は土地を合わせた商品化についてお話をして行きます。

この後に出て来ます「顧客って？」で
土地有り客と土地無し客と言う話があります。

その優先順位を考えるのですが、それは後述に譲りまして
今回は土地無し客の為の商品化がテーマです。

圧倒的に土地無し客が多いです。
皆さんも経験されていると思います。

いい土地情報があれば建物の契約が取れると言っても
言い過ぎではありません。

それ位、土地無し客の方が多い筈です。

お客さんが沢山いるのですから当然、
土地と建物のセットプランが必要になります。

建物だけでホームページやチラシ折込をしてはいけません。

必ず土地＋建物＋諸費用＝合計。
そして月々返済を明記しましょう。

ここで問題です。セットプランなら何でも良いのか？
当然、何でも良くありません。

皆さんのホームページのアクセス数が今一だったり、
チラシの集客が今一なのは
土地＋建物の商品化が間違っているからです。
言い切ってしまいました。<m(__)m>

ライバル他社と比べて如何ですか？
価格的に飛び抜けてますか？
性能的に飛び抜けてますか？
デザイン的に飛び抜けてますか？
他社では扱えないような土地物件ですか？

問題はここなんです。
他社と替り映えしない事が問題なんです。
お客さんから見たら同じなんです。
御社もＡ工務店もＢ工務店も・・・・みんな同じなんです。<m(__)m>

どれでも構いません。価格でも、性能でも、
デザインでも、希少な土地でも、
どれでも結構です。他社よりずば抜けて下さい。

ここで差別化をしないと競合に勝てません。
是非、飛び抜けた特長を！

弊社は価格が一番簡単だと考えております。
お客さんの層が一番多い事。地主さんが狙える事。
そして何よりも売り安い事。
（売り易さに関しましては後述の販売戦術で説明します。）

勿論、強制はしませんし出来ませんが是非考えて頂きたいテーマです。
来年、春までの仕事は皆さん予定が詰まっている事と思います。
春以降の受注計画は出来ていますでしょうか？
方針は決まっているでしょうか？
どの道が成功の道なのか？じっくり考えて見ましょう。\(^o^)／

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか？
□粗利益率30％以上取れてますか？
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか？

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒　http://www.hr18.jp/contact/index.html　

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不明な点や質問がある方は
こちら　http://www.hr18.jp/contact/index.html　からどうぞ。

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