マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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1万部がゴミ屑に?

2012/02/25


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■■1万部がゴミ屑に?■■

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HRエイチアール宮崎です。


この話、実際いにあった話なんです。
とても悲しいお話なんです(゜ー゜)(。_。)(゜-゜)(。_。)ウンウン


某工務店さんの社長さんがモデルハウスに行ってハウスメーカーの
パンフレットを貰ってきました。


とても立派なパンフレットです。
(何百万円も掛けてるんですから当然ですよねo(^o^)o)


こんなパンフレットがあれば住宅が売れるんだと考えました。
(間違ってはいないんですが短絡過ぎませんか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?))


早速、印刷屋さんに連絡をして制作にかかりました。
元々、商品やツールと言った概念の無い社長ですから
ハウスメーカーのパンフレットが見本です。


ハウスメーカーの様に作ればお客さんが喜んでくれると信じています。
印刷屋さんにハウスメーカーのパンフレットを渡して
参考に作るように依頼をしました。


2週間後のは立派なパンフレットが出来上がりました。
1万部のパンフレットです。


何で1万部?
沢山印刷しないと1部当りの単価が下がらないからです。


1人のお客さんに1,000円のパンフレットを渡すより
100円のパンフレットの方がお得と印刷屋さんに
説明された納得したようです。


1万部×100円=100万円です。
しかも参考にしたのはハウスメーカーのパンフレットです。
いやな予感がしますね\(゜o゜;)/ウヒャー


ハウスメーカーのパンフレットはイメージ優先で出来ています。
知名度も信頼性もあるハウスメーカーですから出来るパンフレットです。


この様なパンフレットで地場工務店が立ち向かえるのか?
残念ながら無理ですね。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


印刷屋さんは住宅を売る事が目的ではありません。
工務店さんから制作費を貰う事が目的です。


売れても、売れなくても責任を取りません。当然です。


この様に1部単価に惑わされて大量の印刷物を制作した事、
1万部を何ヶ月で捌くつもりだったのか?


状況が変化したら?商品が変わったら?価格が変わったら?
ターゲットが変わったら?仕様が変わったら?・・・・・・・


ビジネスは日々変化します。大量のストックは危険です。


弊社では建物パンフレットを用意しております。
データをアレンジして自社パンフレットに簡単にカスタマイズ出来ます。


実際、自社のプリンターではインク代が高くつきますが
1部・2部と必要な時に、必要なだけ作れば言い訳で
いろんな変化に対応できた方が遥かに経済的です。


自社のスタッフ或いはパソコンに詳しい知人友人に修正を
お願いすれば1日で出来上がります。


手作りパンフレットの良さもあります。
無駄なお金を掛けずに良心的と訴える効果もあります。


弊社の「CGパースcollection」と組み合わせれば
かなりの見栄えですよo(^o^)o


興味のある方は
http://www.hr18.jp/system/index.htmlでご覧下さい。


結局、100万円も掛けたパンフレットは使わずに倉庫に眠っています。
でも弊社と提携してパンフレット代は元を取ったので大丈夫です。o(^o^)o
皆さんもくれぐれもハウスメーカーの真似はしませんようにo(^o^)o


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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「ツール化?」
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