マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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販売代行コンサルティングカリキュラム

2012/02/23


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HRエイチアール宮崎です。


以前の「販売代行って?」の中に無料のコンサルティングとありましたが
今日はその無料コンサルティングのカリキュラム内容です。
無料でも中身は確りと詰まっています。\(^o^)/



普通のケースで1ヶ月で全てマスター出来ます。
昨日のブログで提携後2ヶ月で販売開始と言ったのは
建物合理化も含んでのコンサルティングのケースです。



建物合理化が達成出来ていれば1ヶ月で販売開始出来ます。
仮に建物合理化が達成出来ていなくて弊社へ依頼されれば
合計2ヶ月で販売開始です。



販売期間1ヶ月で最初の受注。年間20棟の受注が目標です。\(^o^)/



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■■販売代行コンサルティングカリキュラム■■

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?不動産の商品化
  建物商品□年収別・価格別・ライフスタイル別・・・顧客の事知ってる?
                □顧客ニーズに合せる200プランの規格住宅構築
                □デザイン重視の商品ラインナップの充実及びツールの整備
                □標準仕様&オプション一覧を整備し素人が売れる商品化
                □パンフレット等の商品告知ツールの整備(自社で作れる)


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 不動産の商品化□土地+建物=不動産の商品化(土地無し客が圧倒的)
                □ただ土地とセットしても売れない?売れる土地とは?
                □年収200万円台から自社の顧客へ!他社との差別化


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?顧客の安心・信頼
 顧客満足(CS)□良い商品があっても住宅は売れない!
                □お客様から安心・信頼を勝ち取る仕組み作り
                □顧客の安心・信頼があってこそ紹介受注が可能に!


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?不動産販売戦術
 集客        □100組集客可能な集客戦術の構築 チラシ・DM・HP等
                □御社の地域の顧客って?御社のターゲット顧客って?
                □住宅は諦めていた顧客が、今すぐ客に大変身する?
                □先ずは御社のファンになって貰おう!縁作り商品から!


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 追客        □イベント等に来場したのに契約に至らない?原因は?
                □ターゲット客を買う気にさせる追客戦術の仕組み構築
                □素人パートさんが出来る追客戦術の仕組み構築
                □高給取りの営業マンはもういらない!重要なのは仕組み


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 クロージング□3回で契約まで持ち込むシナリオを社内のノウハウに!
                □誰でも出来るクロージングのノウハウを御社のノウハウに!
                □住宅受注の秘訣は?顧客心理をついた提案営業に!


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以上が販売代行時の無料コンサルティングのカリキュラム内容です。


売れる不動産の商品化から素人女性パートさんが住宅販売出来る仕組みを
社内に作るまでの内容をコンサルティングいたします。


この内容を熟知していないと提携が出来ないので
無料コンサルティングを行なっております。


その他に無償住宅販売システムに関しては

http://www.hr18.jp/system/index.html

で、ご覧頂けます。総額400万円程の商品を無償提供いたします。



これが無いと販売開始までに時間が掛かり過ぎるので無償提供しております。



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>



「販売代行って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11118601367.html


「成功報酬って?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11107693491.html


「建物合理化のススメ 」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11083756747.html


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創刊日:2011-11-14  
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