マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


全て表示する >

「頭金0円でも住まいが持てる!」補足001

2012/02/19


-------------------------------------------------------------------------

■■「頭金0円でも住まいが持てる!」補足001■■

-------------------------------------------------------------------------


HRエイチアール宮崎です。
「頭金0円でも住まいが持てる!」は
住宅販売戦術がテーマです。



紹介受注の為の一つの方法ですが、
エグかったですか?
(;゚ ロ゚ )ナン!( ; ロ゚)゚ デス!!( ; ロ)゚ ゚トー!!! 
でも実際にある話なんです。\(^o^)/



例えば、御社が建物合理化を達成していて
ローコスト住宅が建てれるとします。
それでも年収が足らなくてローンが通らないお客さんがいたら
どうしますか?



ローンが通らないなら諦める?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)
私は諦めたくありません。\(^o^)/



年収が足らない方なら、年収が上がる方法を考えます。
御社が、ローコスト住宅が出来るならば、
あと頭金が200〜300万円あれば
ローンが通るはずです。\(^o^)/



200〜300万円収入が増えれば良い訳です。
お金を上げる訳には行きませんから、
稼いで貰うチャンスを作ってあげれば良い訳です。



完全歩合の営業レディーになって貰い、
紹介受注の仕組みを作るんです。



後僅かでマイホームが持てるのですから
頑張ってくれます。\(^o^)/



成功報酬の販売代行ですね。\(^o^)/



何よりも一般の方の紹介ですから
御社の営業マン自身がアピールするより
何倍も効果があります。



売込みではなく、一般の方の評価ですから。\(^o^)/



そしてその営業レディーは、お客さんを紹介してくれて
住宅も買ってくれる住宅客でもある方なんです。\(^o^)/



でも問題もあります。
必ず本音と建て前を使う方が出て来ます。
「お金は欲しいけど、友達は売れない」・・・・・・



本音はどうなんでしょうね〜。
\(^o^)/



いいんです。本音を優先される方は構いません。
そっとしておきましょう。


10人に1人、或いは20人に1人の割合で
「今、お金が欲しい」、「どうしても家が欲しい」って方がいます。
その方々と手を組めば良いんです。
万人に受けなくても良いんです。
数名でも十分です。\(^o^)/



営業レディーと書いたのは奥さんの方が時間が取れるからです。
それに井戸端会議ってありますからね\(^o^)/
口コミは女性が良いですね。
男性は駄目です(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



実際に弊社の提携先から年間2,000万円の
紹介料を稼いだ女性がいます。



また、この仕組みで年間受注棟数の50%を
紹介受注している工務店もいます。



御社は、それでもチラシにお金を掛けますか?
情報誌に掲載しますか?
テレビコマーシャルを流しますか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



如何でしたか?資金不足のお客さんを手放さい方法です。
これも住宅販売戦術の一つです。沢山の引き出しを創って
どれを使うかは御社の判断です。
引き出しは多い方が良くありませんか?
\(^o^)/



-------------------------------------------------------------------------

最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

--------------------------------------------------------------------------

不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

-------------------------------------------------------------------------


<関連記事>


「それでも欲しいんです!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11109008715.html


「頭金0円でも住まいが持てる!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11117946289.html


「ローコスト住宅って大丈夫?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11084781043.html


「小冊子プレゼントって?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11095133759.html


-------------------------------------------------------------------------






規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。