マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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頭金0円でも住まいが持てる!

2012/02/17

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このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>

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■■頭金0円でも住まいが持てる!■■

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HRエイチアール宮崎です。


頭金0円でも住まいが持てる!
通常は総額の20%の自己資金を用意するって言われています。


たとえば土地+建物+諸費用で2,000万円とすると
自己資金は400万円必要って事になります。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


400万円って大金ですよね。
400万円を貯められなくて、

マイホームを諦めている方が多いんではないでしょうか?
400万円貯めるまで待つのも方法の一つです。o(^o^)o


奥さんが月々パートでいくら収入になりますか?
一ヶ月頑張っても8万円くらいですよね。


月々8万円の貯金を続けて、400万円貯まるには50ヶ月。
4年間です。4年間頑張れば可能です。\(^o^)/


それまで待てない方に、とっておきの方法をご紹介します。
1年間で500万円の収入を達成した主婦がおられます。


専業主婦なんですよ。
では、この専業主婦がどうやって500万円を稼いだか?\(^o^)/


建設会社では大抵が友の会を作っています。
住宅客をご紹介頂くと、10万円〜50万円の紹介料を払ってくれます。


私の友人の伊藤さんは、この紹介料で一年間に1,000万円をもらいました。
え〜〜〜〜〜〜〜!!!(@д@)/?.まじっっっ!”” 


すごいでしょ。この人は特別でしょうけど、話を聞いてみると
いろんな方が、この友の会を利用して、
お小遣いをGETしている事が分りました。


200万円〜300万円はザラ!
私もビックリしました。v(。・ω・。)ィェィ♪ 


アンテナを立てていると、周りに一杯いるんですよね。
住宅を建てる計画をしている人って。


お小遣いをGETしている人の多くは、自分が建てた信頼の出来る工務店を
紹介されていました。
当然ですよね。o(^o^)o


全然知らない工務店は紹介料が高額でも紹介は出来ません。
ならば、お友達が建てた工務店で、
お友達の評判も良くて友の会を運営している
工務店ならば・・・・・・・・!!(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


販売イベントに参加するとか、お友達から営業の人を紹介してもらうとか、
実際に、その工務店に接して見て下さい。


自分自身で納得がいくような作品を建てている工務店ならば
大いに友の会を活用させてもらいましょう。o(^o^)o


頭金が無くても、最近の住宅販売チラシを見ると、
頭金0円!!って結構あります。


月々返済も、今の家賃と同じくらいだし、頭金が無くても・・・・・・!?


確かに頭金が無くても、今の家賃と同じくらいなら買えるかなって
思ってしまいそうですが(^O^)g


それって、とっても危険です。
前回のブログで書きましたが、総額1,500万円(土地・建物・諸費用)で
買える住宅が各地で出ています。


もちろん内容の良い建物です。(^O^)g


無理をせず、見栄を張らずに、身の丈にあった住宅を求めれば
十分に返済が出来ます。


この様な住宅を購入するのであれば、頭金0円で求めても良いでしょう。
総額1,500万円(土地・建物・諸費用)の住宅ならば、
月々返済は4万円台です。(^O^)g


今の家賃よりも、2〜3万円安い返済になると思います。
万一、ご主人の給与が下がっても、
或いは、予定外の出費があっても大丈夫です。


それでも大きな住まいが欲しい、豪華な住まいが欲しい方は
絶対に頭金を作りましょう。(^O^)g


一生懸命に働いて、頭金を作る。
工務店の友の会を活用して、頭金を作る。
親の援助をお願いする。
身の丈にあった住まいにする。
自分で稼ぐ。(^O^)g


女性でもビジネスを起こして稼いでいる方は沢山います。
方法は色々ありますね。


重要なのは総額1,500万円(土地・建物・諸費用)の返済に抑える事。
それ以上の予算の分は、自己資金を用意する。


借入金は1,500万円に抑えましょう。(^O^)g


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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「建物合理化のススメ 」
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「その工務店は安心・信頼を売っていますか?」
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