マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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「始まりは不のマーケティング」補足004

2012/02/16


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■■「始まりは不のマーケティング」補足004■■

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HRエイチアール宮崎です。

このブログ「住宅販売虎の巻」は五つの項目に分かれております。


?Vol.02〜05:売れる販売戦術総論
(商品って?ツールって?顧客って?基本に返ってよ〜く考えてみよう)
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?Vol.06〜12:建物合理化
(建物原価18万円・工期30日の実現に向かって=全てはここからです)
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?Vol.13〜16:不動産の商品化
(売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って?)
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?Vol.17〜30:販売戦術
(顧客満足・集客・セールストーク・・等々女性パートさんが売れる方法の公開)
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?Vol.31〜40:応用編
(在庫不動産の販売方法。即日完売事例等のお話をいたします。)
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先ずは、五つの項目が何故必要なのか?
それを確かめる為にも一つ一つ詳しく考えて行きます。


今日は?Vol17〜30:販売戦術
(顧客満足・集客・セールストーク・・等々


女性パートさんが売れる方法の公開)に
ついて考えて見ましょう\(^o^)/


ライバル他社よりも圧倒的に安い合理化建物。
そしてお客さんに競争させるくらいの不動産の商品化。
これで住宅販売の80%は決まっていると考えております。\(^o^)/


それでも後20%の戦術が必要なんです。
簡単に売れる商品ではありません。
その戦術が今回のテーマです。\(^o^)/



詳細は後日にお話しますが重要なポイントだけ。


人に頼ってはいけないって事です。
人とは営業マンです。


自社の営業マンにお金を掛けてスキルアップさせて
一時は売れるでしょうが
営業マンが独立したらおしまいです。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


私も独立をして来ました。社長もそうではありませんか?
誰でもとは言いませんが、多くは独立をして
自分の可能性を試したい筈です。
儲けたい筈です。良い思いが出来ると信じた筈です。
去るものは追えません。


その為にも売れる仕組みは人ではなく、社内に作るべきです。
つまり誰でも売れる仕組みなんです。


弊社ではその仕組みを
「素人女性パートさんが住宅を売る」と言っております。


勿論、正社員でも良いですし、男性でも構いません。
誰でも売れる仕組みが会社にあるって事が
重要なんです。v(。・ω・。)ィェィ♪ 


ここが出来ていないと折角、
建物合理化や不動産の商品化をしてきて
80%完成していたのに最後の20%で契約が0になりかねません。


ここも大切な要因ですので
この先にお話していきます詳細でじっくりと
参考にして下さい。


今は販売戦術が大切なんだと言う事を
感じて頂けたら幸いです。\(^o^)/


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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