マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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リフォームパック商品?

2012/02/14


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■■リフォームパック商品?■■

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HRエイチアール宮崎です。


例えば実際に・・・・・弊社提携先のリフォーム会社さんのお話です。


相談依頼があって業務内容をお伺いすると
売上も利益率も順調に伸びています。
何の問題も無いようですが、
社長さんの目標はもっと上に設定されていました。
\(^o^)/


現状の商品ラインナップも見事でした。
リフォーム商品を完全にパック化してあるんです。


外壁リフォーム一式○○○円、水廻りリフォーム一式○○○円、
子供部屋リフォーム一式○○○円、屋根リフォーム一式○○○円・・・・・・
全てパックです。商品化をしてあるんです。\(^o^)/



特殊な塗料ノウハウもお持ちで、
これが集客のポイントでもありました。o(^o^)o



店舗は2店舗構えておられ、
営業マンも合計10名で頑張っておられました。



スタッフの皆さんも現状に満足する事無く、
社長同様に上を目指しておられます。



でも何故、
こんなにモチベーションが高いのか??
(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



要因は給与体系にありました。
基本給は一般と同じくらいです。
これで問題は無いのですが、更に歩合給が付きます。



それも半端ではない歩合です。
営業マンではない事務の女性スタッフも歩合が
貰えるんです。(@д@)/?.まじっっっ!”” 



リフォームでは地域一番店になれたので
新築に手を伸ばすと言う計画です。
それで弊社の出番です。\(^o^)/



リフォーム屋さんと言っても建築屋さんですから
建物合理化は簡単に達成されました。
当然の事です。\(^o^)/



不動産屋さんとも提携を進めました。
不動産情報を貰う為です。



女性スタッフが土地情報を管理しています。
勿論、不動産の商品化をするのも女性スタッフです。\(^o^)/



元々あったショウルームに新築コーナーも設置しました。
女性スタッフがDM戦術でお客さんを発掘して、
営業マンがクロージングしておられます。刈り取り営業です。



ここで面白い内訳話を。


この女性スタッフ達と営業マン達の歩合の配分ですが
どうだと思いますか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



「50%を女性スタッフに」と言うのが社長の決定でした。
女性スタッフはやる気になりますよね\(^o^)/



営業マン達は当初は戸惑っていたようですが、
女性スタッフが種を蒔いてくれて
刈り取るだけの営業が如何に効率が良いか気が付いてからは、
力を合わせる様になったそうです。\(^o^)/



建物合理化・不動産の商品化・
素人女性パートさんでも出来る売れる販売戦術。

そして何よりスタッフに利益還元を
徹底的に行う社長に脱帽でした。



上を目指す方にとってスタッフは
とても大切な宝物なんですね。\(^o^)/



例えば実際に・・・・・このシリーズをこれからもお贈りいたします。
実際の提携先のお話をしてまいります。



少しでもお役に立てば幸いです。\(^o^)/


ブログも宜しくお願いいたします。v(。・ω・。)ィェィ♪ 
HRエイチアールブログ http://ameblo.jp/miyazaki-hr/

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

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