マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


全て表示する >

「始まりは不のマーケティング」補足003

2012/02/13


----------------------------------------------------------------------

■■「始まりは不のマーケティング」補足003■■

----------------------------------------------------------------------


HRエイチアール宮崎です。


このメルマガ「住宅販売虎の巻」は五つの項目に分かれております。
?Vol.02〜05:売れる販売戦術総論
(商品って?ツールって?顧客って?基本に返ってよ〜く考えてみよう)
---------------------------------------------------------------------


?Vol.06〜12:建物合理化
(建物原価18万円・工期30日の実現に向かって=全てはここからです)
---------------------------------------------------------------------


?Vol.13〜16:不動産の商品化
(売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って?)
----------------------------------------------------------------------


?Vol.17〜30:販売戦術
(顧客満足・集客・セールストーク・・等々女性パートさんが売れる方法の公開)
----------------------------------------------------------------------


?Vol.31〜40:応用編
(在庫不動産の販売方法。即日完売事例等のお話をいたします。)
---------------------------------------------------------------------


先ずは、五つの項目が何故必要なのか?

それを確かめる為にも一つ一つ詳しく考えて行きます。

今日は?Vol13〜16:不動産の商品化

(売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って?)について

考えて見ましょう\(^o^)/



詳しくは「不動産の商品化」

http://www.hr18.jp/commercialization/index.html




以前からお話してきました不動産の商品化です。

何よりも大切なのは分り易い事。



土地だけでは駄目です。建物だけでも駄目です。

土地と建物でも駄目です。

土地と建物と諸費用を合わせた金額表示。


そしてボーナス0円での月々返済金額の表示。

これが一番分かり易いです。\(^o^)/



そして要は売れる商品である事。

他社に比べて圧倒的に優れている事。




つまり一気に売れる。

即日完売が出来る。

賞味期限が切れないうちに

販売を終えるべきです。



もたもたしていると、あっと言う間に賞味期限が切れて

売れなくなってしまいます。

くれぐれもスピード感をお忘れなく。\(^o^)/



建物は健康でも省エネでもオール電化でも外断熱でも何でもOKですが

圧倒的に他社より優れているかどうかは御社が判断して下さい。

似たような商品が商圏にありませんか?

お客さんが判断し難くありませんか?

違いは明確ですか?



どれもクリアーするなら優れた建物商品なんでしょう。

結果が証明してくれます。\(^o^)/

以前にお話しました「土地のコストダウンって本当に?」も

不動産の商品化です。その他には「住宅業界って面白い?」

「返済0円の住まいとは?VOL.01」「月々返済とガソリン代の話」


これらが不動産の商品化に関連するものです。

是非、参考にして下さい。

不動産の商品化はこちら

http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11158009065.html



不動産の商品化の詳細は後日お話をいたします。

今は不動産の商品化が住宅販売戦術において重要なんだと

感じて頂ければ幸いです。\(^o^)/



-------------------------------------------------------------------------

最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

------------------------------------------------------------------------

不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

------------------------------------------------------------------------

<関連記事>


「始まりは不のマーケティング」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11110890934.html


ブログ「始まりは不のマーケティング」補足001
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11111805165.html


ブログ「始まりは不のマーケティング」補足002
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11112640949.html


-------------------------------------------------------------------------



規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。