マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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勘に頼ってポイ?

2012/02/11


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■■勘に頼ってポイ?■■

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HRエイチアール宮崎です。



「勘に頼ってポイ?」これは工務店さんの事です。<m(__)m>


皆さんはチラシ折込やポスティングしますよね。

でも大抵の方は、その地域にどんな見込み客がいるか把握していません。

把握しないで「勘に頼ってポイ?」って感じでお金を掛けています。<m(__)m>



その地域にどの様な見込み客が住んでいるか分析をした事がありますか?

職業は?年収は?家族構成は?現在の家賃は?ライフスタイルは?

希望エリアは?希望の建物は?返済可能な金額は?・・・・・・・等々\(^o^)/



つまり、どんな見込み客がいるか知らないので

「勘に頼ってポイ?」なんです。<m(__)m>



チラシ折込やポスティングをする予定の地域にどんな見込み客がいるのか事前に

分っていたらどうですか?商品を選んで、確率の高いチラシが作れると

思いませんか?\(^o^)/



弊社の住宅販売システム「顧客分析Guest」がその地域の見込み客を

分析します。

詳しくはこちら http://www.hr18.jp/system/index.html



難しくは無い筈です。

長年、営業されている地域ですから、ちょっと時間を掛ければ把握出来る筈です。

\(^o^)/



勘に頼らず、データ分析をした根拠に頼りませんか?

費用対効果が上がる筈です。お試し下さい。\(^o^)/



ところで皆さんの商圏の学区・校区の地図はお持ちですか?

一つの判断材料ですがこの地図を持っていない工務店さんは

顧客を全く理解していません。<m(__)m>



詳しくは近々配信します「住宅販売虎の巻」で見て下さい。

地図ですが大抵は市の教育委員会で貰えます。

住宅販売戦術には欠かせないアイテム(地図)です。\(^o^)/



弊社の住宅販売システムには、いろんな販売戦術の為のシステムがあります。

是非、一度覘いて見て下さい。お役に立つと思います。v(。・ω・。)ィェィ♪ 



ご覧になるにはこちらから http://www.hr18.jp/system/index.html

それではまた来週\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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