住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化（建物原価18万円・工期30日・粗利益30％）
?不動産の商品化（売れる商品を明確に創る＝顧客にとって分り易い事）
?住宅販売戦術（安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る）
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。

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■■「始まりは不のマーケティング」補足002■■

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HRエイチアール宮崎です。


このメルマガ「住宅販売虎の巻」は五つの項目に分かれております。



?Vol.02〜05：売れる販売戦術総論

（商品って？ツールって？顧客って？基本に返ってよ〜く考えてみよう）
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?Vol.06〜12：建物合理化

（建物原価18万円・工期30日の実現に向かって＝全てはここからです）
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?Vol.13〜16：不動産の商品化

（売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って？）
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?Vol.17〜30：販売戦術

（顧客満足・集客・セールストーク・・等々女性ﾊﾟｰﾄさんが売れる方法の公開）
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?Vol.31〜40：応用編
（在庫不動産の販売方法。即日完売事例等のお話をいたします。）
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先ずは、五つの項目が何故必要なのか？

それを確かめる為にも一つ一つ詳しく考えて行きます。


今日は?Ｖｏｌ06〜12：建物合理化

（建物原価18万円・工期30日の実現に向かって＝全てはここからです）について

考えて見ましょう＼(^o^)／



詳しくは「建物合理化」

　http://www.hr18.jp/rationalization/index.html



住宅販売戦術に於いて最も重要な項目です。

是非とも必要性を感じて頂けたら良いのですが・・・・



工務店の社長って、とっても良い人なんだけど、

頑固で分らず屋の石頭を柔らか頭にする事が、

すごく大変なんです。＼(^o^)／



頭では分ってくれているんです。建物合理化の必要性を。

でもプライドが許せない(｀へ´)



本当は必要だと感じていても

建物への拘りを捨てるようで嫌なんですよね。




合理化建物はトヨタのカローラだとお話して来ましたが

どうしてもセルシオうを売りたいんですよね。



ベンツを売りたいんですよね。

ハウスメーカーに負けない建物で

お客さんに満足してもらいたいんですよね。

＼(^o^)／



本来はカローラからセルシオまでの

商品ラインナップが必要と考えております。




カローラしか買えないお客さんや

カローラうを買うべきお客さんが沢山いるからです。




そのお客さんを放棄するのも

御社の選択肢ですから良しとしましょう。＼(^o^)／




でも同じ拘りの建物同士の工務店さん達が

競合になったらどうしますか？



建物の内容は同じだった場合は、

価格の差が重要になって来ます。



それとも人間性で競いますか？

好きか、嫌いかで・・？(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）




同じ仕様が他社より安いことはプライドを傷付けませんよね。

お客さんの喜ぶ顔を見たいですよね。＼(^o^)／




プライドを損なわず、利益率を確保し、売れ易くし、お客さんの喜ぶ顔が見れる。

建物合理化ってその基本なんです。じっくり考えて下さい。




詳細は後日にじっくりお話しますので今は建物合理化が必要なのか？

肌で感じて頂けたらと思います。＼(^o^)／



次回は?Ｖｏｌ13〜16：不動産の商品化

（売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って？）

についてお話します。（詳細は後日になります）



大切な五つの項目の一つである不動産の商品化のお話です。

今週は五つの項目の大切さを感じ取って頂くだけで結構です。

詳細は後日、じっくりとお伝えしたいと考えております。＼(^o^)／



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか？
□粗利益率30％以上取れてますか？
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか？

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒　http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら　http://www.hr18.jp/contact/index.html　からどうぞ。

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ブログ「始まりは不のマーケティング」補足001
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