マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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「始まりは不のマーケティング」補足001

2012/02/08


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■■「始まりは不のマーケティング」補足001■■

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HRエイチアール宮崎です。



この「住宅販売虎の巻」は五つの項目に分かれております。

前回の「始まりは不のマーケティング」でもお話しました。



?Vol.02〜05:売れる販売戦術総論

(商品って?ツールって?顧客って?基本に返ってよ〜く考えてみよう)
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?Vol.06〜12:建物合理化

(建物原価18万円・工期30日の実現に向かって=全てはここからです)
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?Vol.13〜16:不動産の商品化

(売れる商品の本当の作り方。意外と知られていない売れる商品って?)
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?Vol.17〜30:販売戦術

(顧客満足・集客・セールストーク・・等々女性パートさんが売れる方法の公開)
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?Vol.31〜40:応用編

(在庫不動産の販売方法。即日完売事例等のお話をいたします。)
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先ずは、五つの項目が何故必要なのか?

それを確かめる為にも一つ一つ詳しく考えて行きます。



今日は?Vol02〜05:売れる販売戦術総論

(商品って?ツールって?顧客って?基本に返ってよ〜く考えてみよう)について

考えて見ましょう\(^o^)/



実は簡単な項目のようで結構理解していない方が多い項目でもあります。



一番目の商品に関しては価格設定すらしていない工務店が沢山います。

価格の付いていない物は商品では有りません。

その認識すらない経営者が工務店の社長なんです。

本当はとっても問題なんです。この認識は。(@д@)/?.まじっっっ!”” 



二番目のツールですが商品が無いのですから建物パンフレットなんて

とんでもないって感じです。100万円の軽自動車だってあんなに立派な

パンフレットが用意されているのに2,000万円もする建物のパンフレットが

無いんです。他の業界では考えられません。\(゜o゜;)/ウヒャー



三番目の顧客ですが、この項目も悲惨です。お客さんの事を確りと

リサーチしている大手ハウスメーカーとは雲泥の差です。

商圏の顧客ってどんな人なのか?どの顧客をターゲットとするのか?

どのような商品ならば売れるのか?・・・・・当然の理屈ですが

残念ながらスタートの顧客が分っていません(@д@)/?.まじっっっ!”” 



各内容は後程詳しくお話をしていきますので今日は何故、考える必要が

有るのかを感じて頂ければ結構です。

住宅が売れる為の基本ですのでよく考えて下さい。

商品の事。ツール(武器)の事。顧客の事。\(^o^)/



私共がコンサルティングを行う時には、この項目だけで十分に時間を掛けます。

それ位大事な項目です。ここを間違えると結果、売れない結末を迎える可能性が

高くなってしまします。是非、十分に時間を掛けて基本中の基本ですが

大切な時間にして下さい。詳細は後日、配信いたします。暫くお待ち下さい。



次回は?Vol06〜12:建物合理化

(建物原価18万円・工期30日の実現に向かって=全てはここからです)

についてお話いたします。(詳細は後日になります。)\(^o^)/



大切な五つの項目の一つである建物合理化のお話です。

五つの項目の大切さを感じ取って頂くだけで結構です。

詳細は後日、じっくりとお伝えしたいと考えております。\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□今期の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「始まりは不のマーケティング」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11110890934.html


「建物合理化のススメ 」
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「土地のコストダウンって本当に?」
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「貴方にとって住まいは財産?それとも罪産?VOL.01」
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「ホームページで分る良い工務店!良くない工務店!」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11086598494.html


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創刊日:2011-11-14  
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