マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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永遠に大丈夫?

2012/02/03


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■■永遠に大丈夫?■■

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職人気質・アトリエ的・拘り・・・どれも重要で大切な要因です。



誰も否定は出来ないと思います。その人の人生そのものですから。



勿論、私も否定はしません。本当です。



ただ、ちょっとだけ門戸を広げて欲しいだけです\(^o^)/




拘れないお客さん、拘ってはいけないお客さん。



どちらも大切なお客さんです。



お金のある方だけがお客さんで、それが御社の拘りですか?



過去に於いて有名な建築家達がローコスト住宅を研鑽しました。


建築業界にいる方々ですから当然、ご存知です。


ローコスト住宅がテーマの作品が数多く世に出ています。



いつからでしょうか?ローコスト住宅が良くない仕事の様に


見られるようになったのは・・・・残念です。


これも私の拘りでして、拘り同士がぶつかってる感じですね。\(^o^)/



まさかトヨタの車が日本で売れなくなるって予想しましたか?


益々経済状況が悪くなるかもしれません。



それでも高額商品だけを売り続けますか?


買えないお客さんや買ってはいけないお客さんが


無理して住宅を購入し、ローン破綻を目指している様のようです。


今の受注の継続に、いつまで自信がありますか?



経営判断です。誰も教えてくれません。社長一人の判断です。


アドバイスをくれる人はいるでしょうが・・・・



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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