マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「それでも欲しいんです!」補足001

2012/02/01

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■■メルマガ「それでも欲しいんです!」補足001■■

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メルマガ「それでも欲しいんです!」は
住宅販売戦術がテーマです。


メルマガがそのまま接客トークです。
上手く行けばクロージングの一歩手前まで持って行けます。\(^o^)/


何故だか分りますか?

最初、こちらから否定的な発言をしています。


貴女は何故、住宅が欲しいんですか?


35年もローンに縛られるのに何故ですか?


万一のリスクを背負っても住宅が欲しいですか?


今のアパートではいけないのですか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



そしてお客さんが答えます。「それでも欲しいんです!」



この言葉を発してしまったお客さんは後には戻れません。


戻ると言う事は、自身の発言を否定する事になるからです。


人は自分の事を中々、否定出来ないものなんです。\(^o^)/



でも、だからと言って騙してはいけませんよ。


お客さんの為の提案を確りとしないといけません。


出来るだけ高い家を提案したり、無理やりローンを通したり・・・


これでは詐欺師同然です\(^o^)/



買っても良いお客さんの背中をそっと押してあげるトークです。


決して住宅ローン破綻者を作るトークではありませんので


勘違いしないで下さいね\(^o^)/



最後の決め手が「買いたい商品」と「買っても良い商品」です。



工務店さんは「買いたい商品」を売りたがりますが


「買っても良い商品」を薦めるべきです。


利益が減ってもそうするべきです。\(^o^)/


それが信頼を生んでくれます。上辺の信頼では無く


人生の中で重要な信頼です。地場に根を張った工務店さんなら


ご理解頂けると確信しております。\(^o^)/



最近のお客さんはあらゆる情報が手に入ります。


インターネットを見ても分るとおり工務店に対して欠席裁判状態です。

\(゜o゜;)/ウヒャー


そんなお客さんに対して理論武装は欠かせません。


説き伏せるのではなく、諭すような理論武装です。\(^o^)/



間も無くスタートしますこのメルマガは、これまでの主婦目線ではなく


ストレートに工務店さんにお話しして行きます。


これまでの様な優しいメルマガではなくなるかも知れませんが


ご了承下さい。


住宅を売る為にメルマガを読む時間を頂いていますので


成果に繋がればと思う気持ちからです。\(^o^)/


紙面が終わってしまいますね。


1年間の長丁場のメルマガとなりますが宜しくお願いいたします。<m(__)m>


お急ぎの方は弊社ホームページよりご連絡下さい。


個別対応いたします。\(^o^)/


メルマガそれでも欲しいんです!」はそんな思いを込めてお贈りいたしました。


是非、読んで下さいね。

\(^o^)/




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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。


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メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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