マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「住宅業界って面白い?」補足001

2012/01/30


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■■メルマガ「住宅業界って面白い?」補足001■■

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メルマガ「住宅業界って面白い?」は不動産の商品化のお話です。


リノベーションって言うんですか?
違ってたらごめんなさい。<m(__)m>


中古住宅・マンションを
リフォームして販売するって事ですよね。\(^o^)/


不動産の商品化としては良いアイデアですよね\(^o^)/


中古ですから新築より安いですし、何より現物が見えるって
分り易いですよね。\(^o^)/


つまり、建売以外の住宅業界は商品を見せれないって言う
問題があるんですね。\(゜o゜;)/ウヒャー

ハウスメーカーのモデルハウスも現実とは違いますすしね。
100万円の軽自動車でも現物が見れますね〜。


1,000万円とか2,000万円もするのに現物も見せないで商売するって
凄い度胸ですね\(^o^)/


「何が出来るか分らないけど2,000万円です〜o(^o^)o」
 お客さんはたまったもんではありません(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


それで完成見学会なんでしょうね。確かに現物ですよね。
完成見学会に来たお客さんが・・・・・・



完成見学会に来たお客さんが言いました。


「もっと違うデザインは無いんですか?」
「健康や省エネは良いけどもう少し安い建物は無いの?」
「返済が1〜2万円安くなれば良いのに」


御社の営業マンはどう対応しますか?\(^o^)/


その他の建物商品が見せられません。
それでも販売をしなくてはいけません。


そんな事を言うお客さんは諦めますか?
沢山のお金を掛けて集客したお客さんを捨てるのですか?\(^o^)/


私なら絶対に諦めません。\(^o^)/


何としても契約を取ろうとします。


その戦術が有るからです。シナリオを用意してあるから可能です。
不動産の商品化と販売戦術が勝負を分ける瞬間ですね。\(^o^)/


弊社メルマガが間も無く正式にスタートいたします。
今までご迷惑をお掛けしまして申し訳ありませんでした。<m(__)m>


建物合理化・不動産の商品化・住宅販売戦術・・・・等々を
確りと考えて行きましょう。\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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