マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


全て表示する >

住宅業界って面白い?

2012/01/29

このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>

-------------------------------------------------------------------------

■■住宅業界って面白い?■■

-------------------------------------------------------------------------


今日、郵便受けにチラシが入っていました。
中古住宅販売のパイオニア 株式会社○○○って書いてあります。


物件内容は土地57坪・建物が築年数22年で60坪です。
金額は1,380万円(税込)ですo(^o^)o
その他にも5物件程、掲載してあります。


新築が売れないので中古住宅を買い取ってリフォームして
販売している様です。考えましたねo(^o^)o


で、安いのかな?
私の物差しで見てみましょう。


土地は駅も近く街中です。坪15万円位ですね。
15万円×57坪=570万円です。


という事は、建物は1,380―570万円=810万円ですね。
60坪ですから坪単価13.5万円ですね。


でも築年数22年ですね・・・・・・


いくらリフォームしてあっても建物価格は0円ですね。
600万円位なら良いのに1,380万円はどうかと思いますがね・・・o(^o^)o


厳しいですか?
素人のくせに生意気ですか?o(^o^)o


そのように考える根拠があるんです。


インターネット情報ですが、建物が500万円で売っている工務店さんが
かなり在る事が分りました。


新築ですよ。22〜23坪くらいの広さです。
22〜23坪が良いか悪いかではなくて、
500万円で売っているって事が重要です。


更に、こんな物件も見つけました。
土地+建物セットプランで980万円(税込)です。


地方の物件ですが月々返済が2万円ちょっとです。
こんな物件が出てきています。


住宅業界って面白いと思いませんか?
月々2万円で家が持てるって、嘘の様な話ですね\(^o^)/


これなら貸家にしても儲かるかもしれませんね。
或いは自分で住んで、万一の時が起こっても安心ですね。


実際に現地を見ない事には判断が出来ませんが
インターネットで見る限り、立派な住まいに見えました。


このような物件があるかと思えば、
無添加住宅や外断熱住宅等の、
建物だけで2,000万円の高級住宅も売られています。


選択肢が多い事は良い事ですね。
お金が捨てるほどあるなら迷わないのに、実際は厳しいですからね
\(゜o゜;)/ウヒャー


貴女はどちらを選択しますか?



-------------------------------------------------------------------------

最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

--------------------------------------------------------------------------

不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

--------------------------------------------------------------------------






規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。