マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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成功報酬って?

2012/01/28

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■■成功報酬って?■■

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営業マンについて考えて見ます。


御社にも営業マンは毎日のように来られると思いますが
感動させる営業マンはいますか?


或いはその営業マンの商品を買って上げたいと思いますか?
殆どの営業マンは自身の商品アピールが多いと思います。


購入される方のメリットを訴えているでしょうが
情熱に欠けるケースが殆どではないでしょうか?


いろんな情報は確かに必要ですし、有り難いですけどね。
必要で有り難い情報ですが問題は価値です。


価格といっても良いかもしれません。
その情報にお金をいくら出しても良いか?


100万円出しても知りたい情報なのか?
1万円でも出したくない程度なのか?


中々いませんね。100万円出しても欲しい情報を持ってくる
営業マンに私は合った事がありません。\(^o^)/


自身の売上ばかりが気になっている人ばかりです。


「これを導入されればお客さんと契約できます。」って
いい加減な情報ばかりです。


「そんなに良い商品ならばお前が導入すれば」って
言い返したくなりますね\(^o^)/


チラシ屋さんも同じです。
「これは他の地域で沢山売れた折込チラシなんです」


そんなに良いチラシで自信があるのならば・・・・・
何だと思いますか?


そんなに自信があるのなら「成功報酬でどうだ!」です。


「売れたらチラシ代を払って上げます。売れなかったら
チラシ代は無しです。どうですか?やりますか?」


どうでしょう?このチラシ屋さんはどうしたでしょうか?
殆どの方が帰って行きますね。


チラシ屋さんに限らず、殆どの業種の方が出来ません。
チラシ屋さん、CAD屋さん、広告代理店(CMや情報誌等)、
ホームページ制作会社・・・・・販売に関係する方々は
みんな嫌がります。私達コンサルも同様に・・・・・


「自信があるなら成功報酬でやってみろ!」って言って下さい。


「売れる方法があります。買いませんか?」って言って来たら
「売ってきたら、その情報買いますよ」これで良いんです。


良いノウハウなんだから、売れるんだから、なら売って来いですね。
\(^o^)/


普通に考えれば当たり前の理論です。
成功報酬にしない理由が見つかりません。


そこで弊社は成功報酬で販売代行を行っております。
(しっかりコマーシャルでした\(^o^)/)


工務店さん・不動産屋さんの住宅受注の為の
販売代行を成功報酬で行っております。


ご希望の方は弊社ホームページをご覧下さい。
ホームページURL http://www.hr18.jp


販売に関係する方に成功報酬では?って聞いてみて下さい。
出来ますか?出来ませんか?\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
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