マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「工務店の見分け方?」補足002

2012/01/17



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■■メルマガ「工務店の見分け方?」補足002■■

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メルマガ「工務店の見分け方?」は「自身の事を知ろう」では無くて
「顧客って?」がテーマです。


地主さんが大切ですと言うお話でした。
引き続き「顧客って?」を考えて行きましょう。\(^o^)/


本題に入る前に粗利益率のお話です。


弊社はいつも工務店さんに最低30%以上の粗利益を取るように
お話をします。


中には30%も取ったらお客さんに申し訳ないって
言う工務店さんがいます。


ね!工務店さんっていい方でしょ。\(^o^)/


粗利益が30%でも最終手元に残るのは5%位です。
殆どが経費で無くなってしまいます。

1,000万円の家で50万円です。
それを3ヶ月も工期を掛けたら月いくらになりますか?


大変なリスクを背負った工務店社長の手元にいくら必要ですか?
余りにも人が良過ぎます。\(゜o゜;)/ウヒャー


ユニクロは粗利益50%です。一般のビジネスホテルも50%です。
中には80%のホテルチェーンもあります。


美容院は90%です。「髪結いの亭主」とはよく言ったものです。
30%を申し訳ないと言う方と90%を平気で取る方と・・・・
世の中いろいろです。\(^o^)/


それから下請け仕事からは出来るだけ早く脱却しましょう。
若くて元気のいい時だけです。次々と若い力が出て来ます。


いずれ追い抜かれてしまします。元請の割合を増やす努力を
しましょう。出来るだけ早くに!!\(^o^)/


このブログで工務店さんが何故、中心に書かれているか分りますか?
建築・不動産業の要が工務店さんだからです。


工務店さんだけが建物合理化を達成出来るからです。
勿論、リフォーム屋さんもその対象です。\(^o^)/


建物合理化さえ達成出来ればあらゆる受注の中心になれるからです。


顧客ターゲットが広がります。チャンスが広がります。
収益UPが可能になります。


中心になれるのは建物合理化を達成した工務店さんです。\(^o^)/


今の顧客に捕らわれ過ぎです。もっと沢山の顧客ターゲットがいます。
自らターゲットを絞り込まないで下さい。


わざと小さなチャンスに入り込まないで下さい。
大きな成果に繋げる為の顧客が必ず近くにいます。\(^o^)/


もしもお客さんが一人もいない状況ならば優先順位を考えて
顧客を選別しましょう。


現状がお腹一杯の受注を抱えているならば、その時こそ
将来への舵取りをすべきです。現状のままか?或いは更なる飛躍へか?
\(^o^)/


それぞれの方が、それぞれの顧客を選択しなければなりません。
どれも大切な顧客ですが、優先順位は必要です。


自社の為、自身の為、それぞれの家族の為の選択です。
その選択が成功である事を心から祈念しております<m(__)m>


メルマガ「工務店の見分け方?」はそんな思いを込めてお贈りしました。
是非、読んで下さいね。\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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