マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「工務店の見分け方?」補足001

2012/01/16


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■■メルマガ「工務店の見分け方?」補足001■■

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メルマガ「工務店の見分け方?」は「自身の事を知ろう」では無くて
「顧客って?」がテーマです。


皆さんはご自身の本当の顧客をご存知でしょうか?「馬鹿にするな!」
とお叱りの声が聞こえそうですが話を進めます。\(^o^)/


一般論です。
工務店さんのお客さんは住宅客ですね。一般の方です。


リフォーム屋さんも住宅客ですね。
それと仕事をくれる不動産屋さんもいるかもしれません。
ある意味不動産屋さんがお客さんですね。
\(^o^)/


不動産賃貸仲介の方は物件を貸してくれる人と借りてくれる人が
お客さんです。


不動産売買仲介の方は物件を売ってくれる方と
買ってくれる方がお客さんです。
\(^o^)/


この方々は間違いなく大切なお客さん(顧客)です。


しかし、私の頭に中には絶えず「地主さん」がいます。


私にとって最大で最高の顧客は地主さんです。


そして工務店さん・リフォーム屋さん・不動産屋さんにとっても
一番大切な顧客が地主さんだと考えております。\(^o^)/


分り易くお話します。不動産売買仲介の方は言うまでもありません。
土地を売ってくれるお客さんは地主さんです。大切なお客さんです。


不動産賃貸仲介の方は物件を貸してくれる方は、やはり地主さんです。
大切なお客さんです。不動産業にとっては地主さんはとっても
大切なお客さんです。o(^o^)o


何日か前に店舗をリフォームする記事がブログに載っていました。
リフォーム屋さんのブログです。


この店舗もアパートやマンションも地主さんさんの物件です。
リフォーム屋さんにとっても地主さんは大切なお客さんですね\(^o^)/


このように各業種の方々は多かれ少なかれ地主さんと縁があり
その大切さに気がついている筈です。


問題は工務店さんです。地主さんと接点が見えてきませんね。
何故だと思いますか?


答えは簡単です。


貸家の受注を放棄しているから。


アパートの受注を放棄しているから。


店舗の受注を放棄しているから。


土地情報の提供を放棄しているから。


どれも自社の収益に大きな影響があるにも関わらず
残念ながらターゲットとして見ていません。o(^o^)o


いつも地主さんを追っかけろとは言っていません。
頭の片隅で構いませんので地主さんをインプットして下さい。


私は全ての仕事が地主さんに繋がると考えております。
片時も地主さんを忘れません。ここが収益の要だからです。


このメルマガでも地主攻略のお話しが出てきます。
今年の後半になると思いますが・・・・・・^^;


如何に地主さんを攻略して仕事を受注するか?楽しみにして下さい。
o(^o^)o


メルマガ「工務店の見分け方?」はこんな思いを込めてお贈りしました。
是非、読んで下さいね。\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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