マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「月々返済とガソリン代の話」補足002

2012/01/14



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■■メルマガ「月々返済とガソリン代の話」補足002■■

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メルマガ「月々返済とガソリン代の話」は不動産の商品化がテーマです。


以前から「売れるか?」・「集客出来るか?」は不動産の商品化が重要だと
お話しました。\(^o^)/


今回は不動産の鮮度のお話をします。


鮮度??魚ではありませんが不動産も鮮度があるんです。
腐って売れなくなるんです。


不動産ですから土地も建物も含まれますよ。
御社の商品は賞味期限が切れていませんか??\(^o^)/


分り易い例では、売り情報って物があります。
新築でも中古でも同じです。


例えば最初は3,000万円の販売開始。
暫くしても売れません。


売主は少しでも高く売りたいので
僅かな値下げに出ます。2,800万円に値下げです。\(^o^)/


暫くしても売れません。売主は少しでも高く売りたいので
僅かな値下げに出ます。2,600万円に値下げです。


ずるずる価格が下がると同時に時間が経過しました。
この値下げの経過を住宅客は当然、見ています。\(^o^)/


怖いですね\(^o^)/
「こんなに売れないなんて変だわ」、「もっと下がるかも」


時間を掛ければ掛けるだけ賞味期限が切れていきます。
気がついた時には売れない在庫物件です。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


コンサルティングの世界にこんな数字があります。
1:1.3と1;1.7です。簡単に言うと80%と60%です。


80%(20%OFF)だと興味は涌くけれど行動には出ない。
60%(40%OFF)だと競争心がそそられ行動を起こすと言う物です。
o(^o^)o


相場が3,000万円ならば20%OFFだと2,400万円ですが
40%OFFなら1,800万円です。


如何ですか?相場3,000万円の地域で1,800万円の商品を創れますか?
創る知恵と勇気が必要になってきますが不可能ではありません。
o(^o^)o


何でも安ければ売れるのか?


そうは思っておりません。
先ず重要なのはお客さんに行動を起こさせる事が重要です。


どんなに優れた家を建てても
お客さんが来なくては販売が出来ません。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


3,000万円が相場の地域で1,800万円の商品が出来れば
集客が可能になって来ます。


重い腰を上げさせる事が第一ステップです。


行動を起こしたお客さんに1,800万円の商品・2,800万円の商品・
3,800万円の商品を見せて選んで頂くんです\(^o^)/


選択権はお客さんにあります。1,800万円の商品でも2,800万円の
商品でも選ぶのはお客さんです。


「我社で2,800万円の家を造ります。是非、買って下さい」
これでは工務店さんがお客さんを選んでいます。


これもあります。それもあります。どれにされますか?o(^o^)o


ですから弊社では工務店さんの建物を否定は一切しません。
どれも自慢の商品でしょうから。健康も省エネもデザインも
全て重要な選択肢の一つですから。\(^o^)/


集客の為、お客さんに行動を起こさせる為、
それしか買えないお客さんの為、それを買うべきお客さんの為・・・


弊社では商品ラインナップが重要だと考えております。


そして何より建物合理化が重要と考えております。\(^o^)/


メルマガ「月々返済とガソリン代の話」はこんな思いを込めて
お贈り致しました。是非、読んで下さいね。\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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