マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「月々返済とガソリン代の話」補足001

2012/01/13


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■■メルマガ「月々返済とガソリン代の話」補足001■■

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メルマガ「月々返済とガソリン代の話」は不動産の商品化がテーマです。


売れるか?集客出来るか?その為にとても大切な要因です。


工務店さんも不動産屋さんも自社の商品だけを売っている方が
沢山います。


例えば工務店さんの場合。自社自慢の建物(健康・省エネ・天然)を
売りたい気持ちは理解出来ますが、建物も重要ですが土地も
大切な要因なんです。


何処に住むかは、何に住むかよりも
重要に考えている方が沢山います。


何よりも総額がイメージ出来ません。月々返済は重要ですよね。
大切だと分っているのに建物だけ売っている方が沢山います。


不得手かも知れませんが土地情報に着手して下さい。
建物を販売する為に必要な要因ですから。



同様に不動産屋さんも土地だけで販売している方が沢山います。


総額が分らないと住宅客はイメージし難いです。


土地+建物+諸費用=総額=月々返済額です。


それから特別な物件は表に出さずに抱えている方がいます。
どうでも良い物件が流通に流れていますが、特別な物件は
流通に流さず自分達だけで販売しようとする方がいます。


商売ですから勿論OKです。その場合でも是非、建物をセット
して下さい。更に売れ易くなりますから。


建物は不得手かも知れませんが土地を販売する為に必要な
要因ですから。


建築の勉強をする必要はありません。
建物合理化を修得してローコスト住宅も商品ラインナップに
加えられる工務店さんを選べば良いだけです。


お互いに手を組み住宅販売を行いませんか?


住宅=土地+建物です。
建物だけでも、土地だけでもありません。あわせて住宅です。


そして両社にお願いいたします・・・・・・・


建物商品ラインナップがあるように土地にもラインナップが
必要です。エリアの違いだけでなく、同じエリアでも面積が
違えば買える住宅客が変わってきます。


分割です。実際に分筆する訳ではありません。
販売戦術上分けるだけです。


60坪を30坪2区画に、100坪を33坪3区画に。
お金がある方は2区画でも3区画でも
買って頂けば良いだけですから。


実際にお客さんが決まったら
分筆をすれば良いのですから。


土地も建物も不動産です。
そしてそれぞれ商品化の可能性が
大量にあります。


既成概念に捕らわれず
不動産の商品化を行って下さい。


売れるか?集客出来るか?


成功は不動産の商品化で決まります。


メルマガ「月々返済とガソリン代の話」はそんな思いが込められています。
是非、読んで下さいね\(^o^)/



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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