マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「棟数が重要?」補足003

2012/01/10


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■■メルマガ「棟数が重要?」補足003■■

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メルマガ「棟数が重要?」は
工務店さん・不動産会社さん・リフォーム会社さんにとって
建物合理化は重要ですと言うお話でした。


今日はお互いに協力すると言うお話をします。


一般論ですが工務店さんは土地に関して素人です。
不動産屋さんは勿論プロです。


でも不動産屋さんは建物に関しては素人です。
工務店はプロですね。


工務店さんと不動産屋さん。或いはリフォーム屋さんと不動産屋さん
と言った具合にタッグを組むんです。


メルマガ「棟数が重要?」の内容がまさにそうでした。


営業が苦手で土地に関して情報が無い工務店さんと
建物は素人だけれど土地と営業に関してはプロの不動産屋さんが
タッグを組んだんです。


工務店さんは建物合理化に取り組みました。
建物原価18万円・工期30日に挑戦です。


不動産屋さんは土地情報収集に取り掛かりました。


それぞれの得意分野です。何の問題もありません。
週1回の打合せで二ヶ月が経ちました。


工務店さんは建物原価18万円・工期30日を達成しました。
不動産屋さんも土地情報収集は万全です。


不動産の商品化が完成しました。


通常の住まい(土地+建物)の
価格が2,500万円位が相場の地域でしたが、
今回の商品は土地+建物で980万円で創る事が出来ました。


いよいよイベント開始です。
会場は4箇所です。1箇所に2物件で計8物件です。


土・日の二日間で149組の来場がありました。
8物件の即日完売です。そして100組を超える見込み客リストが
手に入りました。


皆さんは不思議に思っているかもしれません。


2,500万円が相場なのに、どうやって980万円に出来たのか?
イベント集客はどうやったのか?
利益配分は?・・・・・等々


今回のお話で重要なのは工務店さんと不動産屋さん。
或いはリフォーム屋さんと不動産屋さんとのタッグです。


双方に得意と苦手があります。


でも住宅客からすると土地も建物も住まいなんです。
切り離さないで欲しいって事です。


そして売れた最大の要因は建物合理化と不動産の商品化です。


建物原価18万円と土地のコストダウンによる商品化の成果です。


二社がタッグを組めば可能になります。


双方のメリットを最大限に生かす事が可能になります。


メルマガ「棟数が重要?」はそんな思いを込めて書きました。
是非、読んで下さいね



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
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創刊日:2011-11-14  
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