マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「棟数が重要?」補足002

2012/01/09


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■■メルマガ「棟数が重要?」補足002■■

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メルマガ「棟数が重要?」は
工務店さん・不動産会社さん・リフォーム会社さんにとって
建物合理化は重要ですと言うお話でした。


では棟数について考えて見ましょう。
以前にお話しましたがお浚いのつもりでお付き合い下さい。


大工さんを中心に職人さん1チームが年間に完成出来る
建物の棟数は20棟です。


これよりも多く完成出来るチームはとても優秀です。
これ以下なら問題がどこかに隠れています。


誤解が有るといけませんので確認事項です。
「工期短縮出来ると建物原価が下がる?」勿論正解ですが
建物合理化の一部分に過ぎません。


「工程表を見直して工期短縮したら建物原価が下がる?」
勿論正解ですが、これも建物合理化の一部分に過ぎません。


粗利益率30%を確保しながら建物原価を大幅に下げる。
しかも職人さん達の収入を増やさないと意味がありません。


言い忘れましたが手抜きや仕様を下げただけの建物合理化では
話になりません。


販売戦術も重要な要因です。売れるから更に価格が下がる。
もっと売り易くなるから又、売れる。好循環です。


販売戦術のない建物合理化も考えられません。


売れる仕組みがあってこそ建物合理化が達成出来ます。
一気に大量販売する戦術も重要ですね。


以前のメルマガに有った様に8棟受注であれば成果が出て来ます。
これを達成する戦術がアメンバー限定ブログに
一例として書かれています。興味のある方は読んで下さい。
アメンバー限定記事はこちらから
http://secret.ameba.jp/miyazaki-hr/amemberentry-11089525601.html


工期を短くして職人さんの稼働率を上げる工夫が重要です。
現場のロス・無駄を無くす知恵が必要です。


その目安となるのが弊社ホームページのプレゼントにもある
40坪の建物を20日で完成させる工程表です。
あくまでも目安ですが参考にはなると思います。
工程表はこちらから
http://www.hr18.jp/contact/index.html


複数棟数を受注する戦術(不動産の商品化)と
素人女性パートさんが出来るクロージング戦術があれば
棟数を職人さんにお渡しできます。


職人さんも一息つける筈です。
単価の厳しい現場ばかりでは息つく暇がありません。


これで御社もカローラが手に入ります。
今まで通りにセルシオを売って下さい。
売れ筋のプリウスも大切な商品です。


カローラも商品ラインナップの一つに加えて下さい。
カローラしか買えないお客さんもいるんです。
カローラを買うべきお客さんが沢山います。
皆がプリウスやセルシオを買える訳ではありません。


メルマガ「棟数が重要?」はこんな気持ちを込めて書きました。
是非、読んで下さいね。



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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不明な点や質問がある方は
こちらhttp://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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