マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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棟数が重要?

2012/01/07


このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>


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■■棟数が重要?■■

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■前回のローコスト住宅の話の続きです。
詳しくはこちら
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11083756747.html


建物合理化には工期短縮しか無いってお話しました。
そこで問題が発生します。


工期3ヶ月で造っていて年間4棟の工務店さんがいたとします。


この工務店さんが工期3ヶ月から1ヶ月に工期短縮出来ても
1ヶ月で住宅を造って、2ヶ月遊んでいては意味がありません。


結局年間4棟です。
コストダウンになりません。


■工期短縮して年間棟数も多くならないと
建物合理化になりません。


年間棟数が増えると資材の仕入れ単価も違ってきます。


以前にこんな話がありました。
東北の不動産屋さんが住宅建築を始めました。


初めての挑戦です。資材の仕入れ単価の初めての取引ですから
定価の60%からスタートでした。


スタートしていきなり8棟の受注が取れたんです。
そうしたら資材メーカーがいきなり60%から45%に
変更してきたそうです。


沢山発注してくれるところは大切なんですね。O(^o^)o


他社資材メーカーに取られないうちに価格を下げてきたようです。
素早いですね(☆o☆)キラキラ


■ローコスト住宅をうたっている会社は棟数もチェックして下さい。


建物合理化に取り組んでいるのに年間5棟では
建物合理化の成果は出ていません。


最低でも10棟以上の受注が有ってこそ建物合理化の
成果が出ています。


■工期が短縮する事によって、年間棟数も増える。


職人さんの手取りも増えて、
工務店さんの利益も確保出来る。


工務店さんの利益が確保出来るから
メンテナンスもしっかり出来る。


メンテナンスをしっかりする工務店さんは評判がいいから
紹介受注も貰える。


年間棟数が増えれば資材の仕入れ単価も下がる。
いい事ばかりですo(^o^)o


■工期短縮だからといって手を抜いてるって
思わない事も重要です。


丁寧に仕事をすれば時間がかかるのは
しょうがないって考えますよね。


手抜き工事をすれば最終的には職人さんの所に責任が及びます。
工期短縮=手抜きではなくて、
現場のロス・無駄を省いたものが工期短縮です。


ゆっくり=丁寧ではなくて、
これは工務店さんもお客さんもお金を捨てている事なのです。


米国の建物は日本の半額だそうです。
つまり日本の建物は米国の2倍するって事です。


工期短縮。この考え方が日本と米国の建物価格のが
2倍の差になっていると思います。


全ては現場での無駄・ロスが原因だそうです。
つまり工務店さんも職人さんも得をしていないそうです。


工務店さんも職人さんも建主さんも、
誰も得をして無いっておかしくありませんか?


貴女はいつまで2倍の建物を我慢しますか?
米国の2倍の建物で満足しますか?



<関連記事>

「貴方の家って高く売れますか?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11087646984.html


「住宅ローン、本当の返済の目安は?」

http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11091507375.html


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