マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」補足002

2012/01/06



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■■メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」補足002■■

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メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」は集客がテーマです。


以前のお話では不動産の商品化が集客の決め手であると
お話しました。今回はその続きをお話をします。


建物合理化が出来て、土地のコストダウンが出来ても
イベント前はドキドキします。


「失敗したらどうしよう。」「誰も来なかったらどうしよう。」
「大丈夫。必ずお客さんは来てくれる」って感じです。
(´ヘ`;)とほほ・・ 


圧倒的商品を作ったつもりでも心配です。
それに対してコーポラティブ方式はそんな心配が一切ありません。


お客さんが事前にいるんですから\(^o^)/


集客の心配なんて全く必要ありません。
以前のアメンバー限定ブログです。読んだ方はご理解頂けると
思います。読んでない方は是非、読んで下さい。
ブログ http://secret.ameba.jp/miyazaki-hr/amemberentry-11089525601.html


更に簡単に出来る不動産の商品化のお話をします。
ブログ「棟数が重要?」の補足で書きましたが・・・
ブログ http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11098020768.html


2,500万円の相場の地域で980万円になった理由をお話します。
建物合理化が絶対条件ですからそれは忘れないで下さいね。


地方の土地区割り面積って60坪〜70坪が多いんです。
皆さんの地域の土地面積もそうではありませんか?


この販売物件もそうでした。みんな60坪〜70坪の土地です。
坪単価が15万円位ですが土地代金が1,000万円はします。


建物が35坪で1,400万円、諸費用合わせて2,500〜2.600万円です。
建物はコストダウンで500万円で出来ます。問題は土地です。


土地の問題を解決したのが分割です。60坪〜70坪の土地を
4物件とも2分割しました。30坪〜35坪の土地です。


それで4会場で8物件になったのです。


不動産屋さんも工務店さんも大反対でした。
こんな田舎で30坪の土地なんて笑われる・・・・・


結果はお話したとおり149組の来場で8区画は即日完売です。


2万円台の月々返済です。30坪が狭いなら60坪買ってもらえば
良いだけですが誰も60坪を欲しいと言いませんでした。


皆さん30坪〜35坪で問題なく契約されました。


集客とはチラシ等に頼るだけでなく不動産の商品化が重要。


集客方法もいろんな方法(コーポラティブ方式とか)がある。


不動産の商品化もいろんな方法が考えられる。


知恵を使いアイデアを出し合いましょう。


完成見学会で家だけ見せていては駄目ですよ。
自社の建物だけは絶対に駄目です。


市場に出回っている土地に建物をセットしただけでは
魅力に欠けますよ。


市場の出回っている土地は賞味期限が切れている
可能性もあります。


集客と不動産の商品化は切り離せない物だとご理解頂けたら
嬉しいです。


メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」は
そんな思いを込めてお贈りしました。是非、読んで下さいね\(^o^)/


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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
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