マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」補足001

2012/01/05



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■■メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」補足001■■

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メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」は集客がテーマです。


集客専門のコンサルがいる位ですから
皆さん苦労されているって事ですね。


しかもイベントに行くと必ずアンケートを書かされます。(`へ´)
住宅客からすると、とっても苦痛ですね。


イベントの内容が如何でしたか?ならまだしも
年齢は?家族構成は?年収は?今の家賃は?
堪ったもんではありません。


「何で初めて会った人にこんな事、話さなければならないんだ」
(`へ´)
誰でもそう感じますよね。


では住宅客の情報が無くて営業活動が出来るのか?


私は出来ません。お客さんにとって一番いい提案をする為に
どうしても顧客情報が必要です。


顧客情報が無いといい加減な提案になってしまいます。
(´ヘ`;)とほほ・・ 

書きたくない人と、書いて欲しい人ですから
どちらかが譲るしかありませんね。


当然、お客さんに譲って貰わなくてはなりません。


お客さんのメリットがどうしても必要です。\(^o^)/


時間とお金をかけて、しかも嫌いなアンケートを書いても良いと
言わせるだけのメリットが必要です。


言い換えれば、メリットがあればお客さんは集まるし
アンケートも書いてくれるって事です。


もしも御社が集客やアンケートに問題を抱えているとしたら・・・
(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


問題が有るならばお客さんのメリットを考えましょう。


弊社は不動産の商品化です。何回もお話をしていますが
お客さんがチラシを握り締め来るような不動産の商品化が
出来れば集客もアンケートも問題が有りません。


実際に集客もアンケートも問題ありません\(^o^)/


よく見かけるイベントに物で釣る方法があります。
海鮮市とかフリーマーケットとかバーベキューみたいな・・・


確かに美味しいし楽しいしOKなんですが
本来の目的が達成されていません。親睦は別の機会にしませんか?


折角、お金と労力を掛けたのですから受注に繋げませんか?
\(^o^)/


「良い人だけど愛せない」ならぬ「良い人だけど建てない」では
意味がありませんよね。


弊社で以前に行ったイベントで抽選を行った事があります。
折込チラシに「抽選で」と書いてあります。


初めから殺到するであろうと予想しての事です。\(^o^)/


勿論、100組を越える人が集まり、抽選会で住宅客が決まりました。


2番手、3番手、4番手まで決めました。
融資がOKになって初めて契約ですから当然ですね。


この時は10区画の販売でしたが勿論、即日完売でした。\(^o^)/


メルマガ「チラシから分る工務店の姿勢?」は
こんな思いから書かれています。
是非、読んで下さいね。\(^o^)/


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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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