マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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チラシから分る工務店の姿勢?

2012/01/04


新年明けましておめでとうございます。
本年も宜しくお願いいたします。<m(__)m>

新年早々、辛辣なメルマガは如何かとも考えたのですが
春の住宅販売シーズンが直ぐ目の前なので
敢えてこの辛辣なメルマガをお贈りいたします<m(__)m>


このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>


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■■チラシから分る工務店の姿勢?■■

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■前回のホームページとお話同様に工務店さんのチラシのお話です。


私の家にもチラシは新聞折込や郵便ポストにも入ってきます。
一番多いのは完成見学会の案内です。


「お近くで我社が建物が完成いたしました。
是非、ご覧になって下さい。」


行きたくありません。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


■行ったら何をされると思いますか?


初めて会った人に名前や誕生日や家族構成まで
アンケートで知らせる羽目になるんですよ?


貴方は行きたいですか?


工務店さんは何故、こんなチラシでお客さんが来ると
思っているのでしょうか?


理解に苦しみます。


■またまた余談ですがチラシっていくら掛かるか知ってますか?


A3位の両面カラーだと制作費+折込費で一部10円だそうです。
10万部新聞折込をするとチラシだけで100万円かかるそうです


これって大手ハウスメーカーの大女優のCM出演料と同じで
住宅客の負担に・・・・・・・?


普通の工務店さんはモデルハウスを持っていません。
コストが大きいからです。大きな会社で無いと難しいですね。


その為にお客さんにお願いして内見会をさせて貰います。


お客さんからすると知らない人に勝手に入られるのは嫌ですから
何かメリットがあればって事になります。


工務店さんはモデルハウスは無理ですがエアコンの一台サービスで
内見会の了解を貰います。


なのにチラシを始め工夫が無いので集客出来ません\(゜o゜;)/


■私達からすれば時間をかけてガソリン代や車の消耗費も負担して
現地に行くメリットを考えて欲しいですね。


工務店さんはこう考えます。
「チラシを折り込んで、今すぐ客をゲットしたい」と・・・・・


内見会をしている現場の近くに都合よく今すぐ客が沢山いると
思っています。O(^o^)o
前向き〜o(^o^)o


■本当は今すぐ客も大切ですが、そのうち客や諦め客も重要なんです。
このような方々にも現地に来るメリットをアピールするべきです。


勝手に思い込んで見込み客層を自ら絞り込んで
集客しにくくしているのが工務店さんの現状です。


どうです? 良い人たちでしょ? 
とっても純情で悪い人ではありません。


勿論、怖い人でもありません。一生懸命なんですが、
ちょっとピントがずれていると言うか・・・


■ホームページの時と同様にお客さんをどれだけ考えているのか?
これに尽きます。


本当に考えている工務店さんのチラシ(ホームページも同様)は
アンケート覚悟の上、現地に行きたくなるように工夫がしてあります。
時間やお金をかけても現地に行きたくなる工夫があるんです。


■私も何度か内見会に行きました。
アンケート覚悟で出かけた理由は土地情報です。


欲しい地域の土地情報があれば現地に足を運びます。
なかなか出ない情報なら尚更です。


建物はついででした。
今、思い出そうとしてもどんな建物だったか思い出せません。


人によってメリットは違うと思いますが、
複数のメリットを用意してチラシで告知すれば
集客力は上がると思いますが、如何でしょうか?


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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
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