マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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小冊子プレゼントって?

2011/12/29


このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>


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■■小冊子プレゼントって?■■

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■小冊子、数年前に流行った戦術ですね。
数年前なのに何故、今のテーマなのか?


実は小冊子に限らず住宅業界には商材を
売っているところが沢山あります。


有名な所では東京・新宿のN社さん。
コストダウンや販売戦術ノウハウを
数百万円で販売しています。


長野の工務店さんも自社の成功例をパッケージにして
全国の工務店さんに販売しています。


私の地方でも長野の工務店さんと同じチラシが入ってきます。
多分、全国で同様のチラシが折り込まれている事でしょう。


■「どこかの成功事例にあやかりたい」このこと自体は
問題ありません。


売れるって事は内容がいいからです。
ただ賞味期限がありますね。


どんなに素晴らしい戦術も永遠に続きません。
新しい戦術が必要になってきます。


■そうしていると別の工務店さんが新たな戦術で成功して
パッケージで販売しだします。


一般の工務店さんは自社では戦術が構築出来ないので
その商材を購入します。


また何百万円です。
これも悪くはありません。工務店さんも一生懸命なのですから。


小冊子もあるコンサルタントが薦めたのきっかけで
全国に広がりました。


■但し、重要な点があります。
丸呑みの完全コピーで使用している工務店さんが多い事が問題です。


このような商材に飛びつくのは構いませんが
工務店さんご自身で噛み砕いて、
工務店さんご自身の言葉で発しているかが
私達が問題視する点です。


他の地域で売れた方法だから利用しているだけなのか?
或いは内容に共感し、工務店さん自身のコメントやアイデアも
加味されたものか?


話せばわかりますよね。伝わってきます。本物はo(^o^)o


■小冊子をテーマにしたのは、あまりにも内容がひどいからです。
誰かが書いたものを表紙だけ変えて
使用している工務店さんが多いんです。


共感も何もしてないんです。
他で売れたから使っているだけなんです。


要するに使い回しなんです。
失礼だと思いませんか?


一生に一度の大切な買い物を使いまわしの戦術で
説得しようなんてo(`ω´*)oフン!!!


■私、こういうのが好きなもんで家に
100冊以上の小冊子があります。


東北の工務店さんの小冊子と四国の工務店さんの小冊子が
全く同じなんです。笑えますねo(^o^)o


小冊子を含めた商材を悪く言うつもりはありません。
事実、成功したものでしょうから。


問題は導入した工務店さんの姿勢ですね。


私達はこの工務店さん達の本当の姿勢を
しっかりと見定める目が必要です。


一生に一度の買い物を任せて良い人なのかどうか?



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創刊日:2011-11-14  
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