マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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モデルハウスを見るたびに悲しくなります・・・・・

2011/12/28


このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>


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■■モデルハウスを見るたびに悲しくなります・・・・・■■

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■皆さんは住宅展示場、いわゆるモデルハウスへ行かれた事が
ありますか?


各メーカーの懇親の住まいが並んでいます。
私も何回か見に行きました。


田舎の私の町にも住宅展示場が何箇所かあります。
何回か訪問して内容が分った後は、前を通るたびに悲しくなります。
(´ω`。)グスン 


■行かれた方はご存知と思いますが大抵のモデルハウスは60坪以上の
中には100坪を越える物もありました。


しかも設備満載の豪華な豪邸です。
あんな豪邸を誰が買うのでしょう???


■誰も買いません。
お金のある方は、もっと個性ある建物を希望します。


ハウスメーカーに依頼するにしてもそのハウスメーカーの
商品ラインナップではなく
注文住宅、自由設計の建物を依頼します。


そして私達普通の市民では到底買えません。
意味がないモデルハウス??


■ハウスメーカーが分らない筈がありません。
誰も買わないモデルハウスを何故建てて集客をしているのか???


安くないと思いますよね
いくら原価と言っても建物の金額・土地賃貸料・給与を含む維持費
・・・等々
毎月100万円以上の出費だと思います。


■理由は々有ると思いますし、全てに正当性をアピールする
大儀名文がくっついている事でしょう。


例えば、設計力アピール
技術力アピール
ブランド力アピール・・・・・・・・等々


そして悲しくなる理由は・・・・・・・・


■モデルハウスに来たお客さんは憧れの住まいを見て感激します。


広いリビング、使いやすそうな開放的キッチン、
最新設備の浴室やトイレ、子供部屋も十分な広さです。


寝室はツインベッドが入る広さです。
収納も充実しています。
こんな家に住めたらいいね〜(☆o☆)キラキラ


■現実は手が出ませんね。
金額を聞いたら腰が抜けそうです。


諦めるしかないのですが、人間の困った所が出てきます。
一度火の点いた心です。


あんな家が欲しい⇒無理なら小さくても家が欲しい
⇒買う為にどうしたらいいの?


もう止められません。
寝ても覚めても住まい・住まいで頭が一杯です。


素敵なブランド品が発売された時と同じで、
それを買う為の努力を惜しみません。


■ハウスメーカーの狙いは心の火を点ける事なんです。


売れる建物でなくても、
感動させて、家を欲しいって思わせる事が目的なんです。


お客さんの人生設計や経済状況なんて
どうにでも成るっておもっています。


最悪どうかなっても営業マンは関係有りません。
自己責任です。


自身をしっかり持っていないと
ハウスメーカーの思惑に乗せられて
大切なお金を失ってしまうかもしれません。


家族が幸せなら賃貸だって全然平気とは思いませんか?


返済の為に無理やり働いて子供達に寂しい思いをさせますか?


家の為に?それが我が家?


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