マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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本当の返済の目安は?

2011/12/25


このメルマガは住宅客の目線で書かれています。
しかも今回は主婦(勿論、女性)です。


女性・既婚・子供なし・身長163cm・体重47kg(鉛筆みたいな子です)
性格はちょっときつめです。ブログの内容が辛辣かもしれませんが
これも一般客の意見なので、敢えて修正せずそのまま掲載しました。
何卒、ご了承下さい。<m(__)m>


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■■本当の返済の目安は?■■

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■年収の5〜6倍が借入額の目安と言われています。
ここで問題です。
年収は何を指しますか?(゚ω゚;)。O○(ぇ!?)


例えばご夫婦にお子さんが小学校低学年と幼稚園の4人家族とします。
ご主人は会社員で年収350万円。奥さんは子供がまだ小さいので
近くのお店でパートで年収は60万円程ですが、
もう少ししたら長時間勤務もしたいと考えています。
そうしたら年収は120万円位は見込めそうです。


■この家族の借入の為の年収の考え方は?

?350万円+60万円=410万円(現状のご主人と奥さんの合算)

?350万円+120万円=470万円(現状のご主人と将来見込みの奥さんの合算)

?350万円(ご主人のみ)


答えは?です。

絶対に?です。誰が何と言おうとも?です。

?や?を薦める工務店さんがいたら直ぐに縁を切って下さい。

貴方の家族の将来よりも今の自分の売上を重視している方です。


■350万円で話を進めます。
350万円の5倍は1,750万円です。


月々返済は5万円程度です。
今の家賃より安くありませんか?


もしも今の家賃がもっと安いならば・・・・・・・・
少し時間を置いて冷静に考えましょう。


■現在の家賃が3万円とします。
生活水準にもよりますが3万円の家賃を払って貯蓄が出来て
いないのなら1,750万円の借入はするべきではありません。


借入総額は1,000万円に抑えるべきです。


■何で奥さんと合算しないでご主人だけで考えるか?
お子さんがまだ小さいので怪我や病気の危険性も無くはありません。
ご両親の怪我や病気の可能性も捨てられません。


万一の時に家族を支えるのは母であり妻である貴方だからです。
貴方の収入を当てにするような計画は無謀です。とても危険です。


■話を元に戻します。
1,000万円では住まいなんて持てない?


例えば現在の住まいの広さはどれくらいですか?
仮に2LDKで50?(15坪)とします。


あと一部屋と納戸、
それからリビングは今より8畳ほど広くしたいとすると
約80?(24坪)程になります。リビング広めの3LDKです。


建物合理化を真剣にしている工務店なら建物価格700万円程です。
土地が300万円であればOKですが・・・・・・・


■無理ですか?
何故ですか?
私の住んでいる地域は坪10万円位です。


30坪の土地は嫌ですか?
無理して、危険を覚悟して60坪の土地を求めますか?


有名な建築家の家で塔の家という建物があります。
建築学会賞を受賞した有名な建物です。
その建物が建っている土地は6坪です。


■現状よりも建物が広くなり、子供部屋を確保し、リビングも広くなって
家族団らんを楽しめるのに、
万一に備えずに無理をする大義名分が立つならば
大きな家と大きな土地を求めてもいいでしょう。


本当の返済はリスクを実際に背負う貴方の心が決めてくれるでしょう。


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不明な点や質問がある方は
こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
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